Organisatoriskt köpbeteende har att göra med de köpbeslut som fattas av ett företag eller annan typ av organisatorisk enhet. Även om de delar vissa egenskaper med konsumenternas köpbeteenden, påverkas en organisations köpvanor ofta av ett antal faktorer som är förknippade med företagets kultur såväl som arten av den bransch där organisationen fungerar. Att förstå nyanserna som motiverar en viss organisation att använda vissa bearbetade och tillvägagångssätt för att köpa varor och tjänster kan hjälpa säljare att fastställa de bästa strategierna för att ansluta till organisationen och göra försäljning.
En av nyckelfaktorerna som påverkar organisationens köpbeteende är kulturen i företaget eller organisationen. Till exempel, om den allmänna kulturen i ett företag tenderar att vara något konservativ, finns det en god chans att företaget är starkt beroende av sitt kassaflöde för att göra inköp och mindre på kreditlinjer för att säkra de varor och tjänster som behövs för drift. När så är fallet ligger fokus ofta på att säkra kvalitetsprodukter till lägsta möjliga priser, så att de kan köpas utan att lägga en stor stress på det kassaflödet. När företaget har en stadig ström av intäkter från försäljning och investeringar, kan detta tillvägagångssätt ofta innebära att leverantörer med låga priser, låga räntekostnader och mer liberala betalningsvillkor på fakturor kan vara i en idealisk position för att fånga uppmärksamheten hos denna typ av fakturor. enhet och bygga en långvarig relation.
En annan aspekt som ofta kommer att påverka organisationens köpbeteende är den rådande kulturen inom den bransch som organisationen deltar i. Detta innebär att köpvanor ofta kommer att formas av eventuella statliga regleringar som kan ha att göra med den branschen, såväl som hur konkurrenter fungerar och upprätthåller en viss andel av marknaden inom den branschen. För att förbli i överensstämmelse med myndighetsstandarder och konkurrera med andra på samma marknader kommer ett företag eller annan typ av organisation ofta att anpassa sig till den rådande miljön i både hur det producerar varor och tjänster och vilka åtgärder som vidtas för att säkra de resurser som behövs att sköta den produktionen.
Det organisatoriska köpbeteendet för alla enheter kan förändras över tiden. Förändringar i ekonomin, förändringar inom branschen, innovationer inom teknik och uppkomsten av nya statliga regleringar kan föranleda förändringar i köpvanor när företaget anpassar sig för att överleva de nya omständigheterna. Av denna anledning omvärderar säljare ofta potentialen hos en potentiell kund baserat på vad som händer med det organisatoriska köpbeteendet som för närvarande uppvisas av den potentiella kunden, och planerar tillvägagångssättet därefter.