Markup prissättning hänvisar till skillnaden mellan kostnaden för att producera och marknadsföra en vara för försäljning och detaljhandelspriset som tas ut för den artikeln. Normalt uttrycks påslaget som en fast procentsats och bestäms genom att den procentsatsen tillämpas på den faktiska kostnaden för artikeln. Det finns många anledningar till markeringar, med önskan att göra en skälig vinst på varje såld vara en av de viktigaste faktorerna.
När man bestämmer marknadsprissättningen är det viktigt att veta exakt hur mycket det kostar att producera varje enhet av en vara som tillverkas för försäljning till konsumenter. För att bestämma denna siffra är det nödvändigt att ta hänsyn till kostnaden för råvaror, själva produktionsprocessen, administrativt och kontorsstöd, förpackning och fraktkostnader. Denna totala kostnad fungerar som riktmärke för hur mycket pengar företaget måste tjäna på varje artikel för att nå noll.
Efter att ha identifierat den totala kostnaden för artikeln är nästa steg i beräkningen av prissättning att få en uppfattning om branschstandarden för uppmärkning. Ofta bestäms denna standard av faktorer som efterfrågan på varorna, antalet företag som redan producerar liknande varor och möjligheten att samla marknadsandelar. Till exempel, om standardpåslaget i branschen är 20 % över kostnaden, kommer företaget sannolikt att betrakta denna siffra som utgångspunkten för att fastställa detaljhandelspriset.
För att komma fram till både detaljhandelspriset och den verkliga prissättningen, omvandlas den industriprocenten till en decimal och subtraherar den siffran från 1. Om till exempel standardpriset i branschen är 20 %, omvandlas detta till 0.20 och subtraheras från ett till att ge ett svar på 0.80. Genom att dividera den faktiska kostnaden för varan med 0.80 är det möjligt att bestämma vilket försäljningspris som ska sättas. Samtidigt avslöjas skillnaden mellan detaljhandelspriset och den faktiska kostnaden, uttryckt i valuta snarare än i procent.
Det finns en möjlighet att detaljhandelspriset som blir resultatet blir lägre än det pris som konkurrenterna använder, om företaget kan producera varan för mindre pengar. När så är fallet kan företaget välja att behålla prissättningen som baseras på industristandarder, eller försöka tjäna en något högre vinst genom att justera prissättningen med några procentenheter. Genom att använda den grundläggande prissättningsformeln kan företaget ställa in detaljhandelspriset på en nivå som kommer att locka konsumenter samtidigt som företaget kan tjäna en anständig vinst på varje såld enhet.