Marknadsföring ROI är ett mått som hjälper företag att avgöra effektiviteten i sina marknadsförings- och reklamplaner. ROI står för avkastning på investeringen, ett mått som beräknas genom att dividera vinsten från ett marknadsförings- eller reklamprogram med dess kostnad. Detta ger en inkrementell faktor för att mäta marknadsföringsvinster. Till exempel spenderar ett företag 100,000 375,000 USD (USD) på en marknadsföringskampanj som resulterar i nyförsäljning på 3.75 XNUMX USD. Marknadsförings-ROI är XNUMX för just denna faktor; högre faktorer föredras av företag.
Syftet med beräkningen av marknadsförings-ROI är att fastställa den historiska effektiviteten av marknadsförings- och reklamkampanjer. Med hjälp av denna historiska faktor kan företag sedan förutsäga effektiviteten av framtida marknadsföringskampanjer. Till exempel har ett företag en faktor på 4.25 för varje tidningsmarknadsföringskampanj de driver. Om en ny kampanj kostar 50,000 212,500 USD kan företaget förvänta sig att tjäna XNUMX XNUMX USD i intäkter. Denna beräkning betyder inte nödvändigtvis att företaget kommer att gå med vinst för denna tidsperiod.
Företag använder ofta marknadsföringens ROI-beräkning för kortsiktiga kampanjer. Detta hjälper dem att välja den bästa typen av reklammedium för att skapa nya affärer. Kortsiktiga kampanjer är ofta inriktade på en specifik grupp eller tidsram för verksamheten. Att beräkna kostnadens effektivitet är nödvändigt för att säkerställa att företaget kan maximera sina möjligheter att generera försäljning. En jämförelse mellan flera kampanjer som körs samtidigt är också möjlig med detta mått.
Långsiktiga marknadsförings- eller reklamkampanjer mäter i allmänhet inte bra med marknadsförings-ROI. Varumärkesmedvetenhet, konsumenternas popularitet och bristande konkurrens kan alla påverka ett företags marknadsföringstaktik. I de flesta fall finns det bara ett fåtal sätt att spåra denna information framgångsrikt. Till exempel kan tillväxten av ett företags varumärke komma från flera kortsiktiga marknadsföringskampanjer och kvalitetsprodukter som säljs på flera marknader. Istället för att använda intern information för att bestämma varumärkets popularitet, förlitar sig företag ofta på kundundersökningar för att samla in information.
Marknadsföring ROI är inte utan brister. Att använda kortsiktiga siffror för att härleda verksamhetens effektivitet kan vilseleda ett företag att tro att deras marknadsföring var den främsta orsaken till att öka försäljningen. Brist på konkurrens, lågt utbud av ersättningsvaror, högre konsumentlöner eller förmågan att ta sig in på nya marknader kan vara andra faktorer för att öka försäljningen. Att inte beakta dessa faktorer tillsammans med ROI-beräkningar kan skapa en närsynt syn på marknadsföring. Förvrängda intäktssiffror kan också ge felaktiga ROI-faktorer.