Marknadsattraktionskraft är en term som beskriver de vinstmöjligheter som finns på en given marknad eller bransch. Ju mer attraktiv en marknad är, desto högre potentiell vinst. Företag som håller på att överväga inträde i nya branscher eller marknader genomför ett antal analyser för att avgöra om en sådan flytt skulle vara bra för verksamheten eller inte. En sådan analys är en marknadsattraktionsanalys, utförd för att ta reda på om det skulle vara lönsamt att gå in på en viss marknad eller bransch och hur mycket företaget potentiellt skulle kunna tjäna.
Det finns många faktorer som kan påverka marknadens attraktivitet. En fråga är storleken på marknaden, som kan påverka mängden konkurrens och tillgängligheten för kunder. Marknaden för skor är till exempel mycket stor och kan ganska enkelt ta emot konkurrerande företag. Å andra sidan är marknaden för specialiserad industriutrustning mycket mindre, vilket ger färre möjligheter att ta sig in på marknaden och begränsar antalet tillgängliga kunder.
Det rådande marknadsklimatet är också en viktig faktor. Om en marknad är hårt reglerad kan det vara svårare att komma in. Intresset för en produkt kan vara stort, vilket ger en stor kundbas, eller lågt, vilket innebär en utmaning för ett nytt företag som kommer in på en marknad. Frågor som inflation och ekonomisk oro påverkar också marknadens attraktionskraft. Att släppa en ny och dyr produkt i ett land med skenande inflation, till exempel, kanske inte genererar särskilt höga vinster.
Omfattning kan också vara ett övervägande när man analyserar en potentiell marknad. Ju bredare en marknad är, desto mer sannolikt är det att ge utrymme för olika företag som verkar på marknaden, vilket ökar vinstmöjligheterna. En liten regional marknad är mer begränsad och ger kanske inte utrymme för tillväxt. Frågor som tillgången på råvaror och produktionskostnaderna kan spela en roll för marknadens attraktivitet genom att sätta begränsningar på priset eller produktionskapaciteten för en produkt.
All denna information dras samman för att generera en rapport som ger information om en ny marknad. Denna information vägs med annan data som samlas in av analytiker för att fatta beslut om huruvida de ska gå in på en marknad eller inte. Dessutom kan den användas för att utveckla en affärsplan som kommer att öka vinsten så snabbt och effektivt som möjligt. Om man inte tar hänsyn till marknadens attraktivitet innan man går in på en marknad kan det resultera i en misslyckad produktlansering och kostsamma investeringsförluster.