Kostnaden per lead är hur mycket en annonsör av textlänken, bannern eller knappannonsen får för varje lead. Till exempel, om en webbplats för bröllopsplanering publicerar en bannerannons för en florist, finns det ett förutbestämt avtal mellan utgivaren av annonsen och företagets reklam. Kostnad per lead är en term som används i reklam som är förknippad med onlineannonsering.
Ett avtal om kostnad per lead innebär att floristen går med på att betala utgivaren av annonsen för varje gång någon som klickar på annonsen skickar in sitt namn, e-postadress och telefonnummer för annonsören att följa upp som lead.
Det är en annan form av reklam än ett betala per klick-avtal. Betala per klick-avtal betalar utgivaren för varje gång någon klickar på annonsen som omdirigerar dem till annonsörens webbplats. En annons för kostnad per köp betalar utgivaren varje gång annonsen genererar en försäljning. Kostnaden per lead-arrangemang kräver att annonsören får påtaglig kontaktinformation som de sedan kan använda för att omvandla leadet till en försäljning.
Varje utgivare av innehållet får en speciell kod. Denna speciella kod är hur annonsören spårar var leadet kommer ifrån. Det är så annonsören vet vem som ska betala för det nya leadet.
Kostnaden per lead är vanligtvis en schablonavgift. Till exempel kan avtalet mellan utgivaren och annonsören vara att annonsören för varje lead betalar utgivaren $1 US Dollar (USD). Det fasta priset kan vara 200 USD per lead. Mängden potentiella kunder relaterar vanligtvis till det potentiella värdet av produkten eller tjänsten som annonsören säljer.
Till exempel, om leadet är för finansiella tjänster, är priset vanligtvis högre än för att sälja ett lead för att köpa en bok. Vissa annonsörer använder en nivåskala. Med en nivåskala, ju fler leads som en publicist skickar, desto mer betalar annonsören för leads från publicisten.
Vissa annonsörer kombinerar en kostnad per lead-strategi med en kostnad per försäljning. I dessa situationer tjänar utgivaren pengar för att generera leadet för annonsören. Om annonsören kan sälja de finansiella produkterna eller boken till ledningen får förlaget en provision på försäljningen. Annonsörer använder i allmänhet strategin för kostnad per lead som ett sätt att generera leads av hög kvalitet utan att behöva köpa leadlistor som kan vara kalla och lägre kvalitet.