Vad är inkrementella intäkter?

Inkrementella intäkter är en finansiell term som kan användas för en mängd olika betydelser. I sin renaste form betyder det helt enkelt de ökade intäkterna från en specificerad försäljningsökning. Den kan också användas för att referera till meravkastningen från ett investeringsbeslut jämfört med ett annat. I marknadsförings- och planeringstermer kan det innebära processen att tjäna mer pengar från samma kund eller transaktion.

Den rena ekonomiska definitionen av inkrementella intäkter är en term relaterad till begreppet marginalinkomst. Marginalintäkt är den extra inkomst som skulle inbringas genom att sälja ytterligare en enhet utöver de nuvarande försäljningsnivåerna. Inkrementella intäkter är helt enkelt den totala ytterligare intäkten från en given ökning av försäljningen. Den måste delas med antalet extraförsäljningar för att producera marginella intäkter.

Även om det kan tyckas att marginella eller inkrementella intäkter helt enkelt skulle vara samma som det nuvarande priset, så är detta inte fallet. Detta beror på att marginalintäkterna beräknas utifrån att den underliggande efterfrågan inte förändras. Ur ekonomisk synvinkel måste priserna därför sjunka för att generera merförsäljning. Ur praktisk synvinkel kan merförsäljning innebära att sälja mer till samma kund, som sedan kvalificerar sig för eller förhandlar om en massrabatt.

En andra betydelse av inkrementella intäkter innebär jämförelser av olika investeringsalternativ. Termen hänvisar helt enkelt till skillnaden i avkastning från ett alternativ över ett annat. Detta kan vara en historisk jämförelse eller så kan den baseras på prognoser när man fattar ett investeringsbeslut. Någon som analyserar flera alternativ kommer ofta att jämföra de inkrementella intäkterna med den ytterligare risk som förväntas från ett alternativ framför ett annat.

I ett affärssammanhang kan denna typ av intäkter innebära att man får ytterligare intäkter antingen utan att kostnaderna alls ökar, eller utan att kostnaderna ökar nämnvärt. Ett exempel på att göra detta utan att öka kostnaderna alls är med flygbolag som har rörlig prissättning beroende på när kunder bokar. Flygbolaget kan ha ett baspris som är det lägsta till vilket det kommer att sälja ett säte. Om en kund bokar senare och betalar en högre avgift för en plats, är den extra inkomsten inkrementella intäkter.

Termen kan även gälla i de fall både kostnader och vinster stiger. Till exempel kommer en biograf alltid att få minst priset för en biljett från en kund. Det kan också få inkrementella intäkter genom att sälja popcorn eller en drink. I det här fallet är kostnaderna för biosalongen högre, men det är både intäkterna och vinsten också. Det kan till och med vara möjligt att få ytterligare intäkter från en specifik transaktion, till exempel merförsäljning av en drink så att kunden betalar extra för att få en stor portion istället för en normal storlek.