Prisstrategier är metoder som företag ägnar sig åt för att sälja flest produkter till det rimligaste priset. Flexibel prissättning indikerar i allmänhet att ett företag är öppet för vissa prisförhandlingar för varor eller tjänster. Köpare och säljare använder denna metod för att få det bästa priset för att köpa fler varor eller spara pengar. Inom ekonomi kan flexibel prissättning vara ett sätt på vilket en öppen marknad justerar priset för varor eller tjänster för att kompensera kort eller långvarig produktbrist eller överskott. Studiet av denna prissättningsmetod kan förklara utbudet och efterfrågan på vissa åtgärder i en ekonomi.
Vissa företag säljer varor med tanke på flexibel prissättning redan från början av verksamheten. Till exempel har större utrustningsförsäljare eller bilhandlare vanligtvis en viss flexibilitet i sina priser. Att förhandla med köpare för att få största möjliga försäljning är vanligt i dessa företag. Huvudsyftet med sådana prissättningsstrategier är att sälja flest varor på en mycket konkurrensutsatt marknad. Att till exempel sänka en produkts pris med ett visst belopp kan inducera försäljning mer än ett annat företag.
Inom ekonomi kan flexibel prissättning kasta av sig den grundläggande utbud- och efterfrågankurvan. Denna kurva noterar försäljningsprisjämvikten vid vilken ett företag kan sälja den maximala mängden varor till det mest rimliga marknadspriset. När ett företag ägnar sig åt flexibel prissättning ändrar det jämviktspunkten för utbud- och efterfrågankurvan. Resultatet är en högre efterfrågan på varor när priset går ner. Otillräckligt utbud på lång sikt kan leda till brist på varor om inte ett företag försöker sälja ut en viss produkt.
Att förhandla om priser är en vanlig praxis för vissa tjänsterelaterade branscher. Här kan utbud- och efterfrågandiagrammet inte alltid fastställa en jämviktspunkt. Till exempel ger ett byggföretag ofta bud till kunder för olika projekt. Även om företaget försöker lägga ett konkurrenskraftigt bud har det ingen aning om vilka andra bud är från konkurrenter. Därför kan byggtjänsten erbjuda sig att förhandla om sitt bud för att få verksamheten och ändå tjäna lite vinst på det lägre priset.
Företag som konsekvent ägnar sig åt flexibel prissättning kan ha svårt att stoppa denna praxis. Konsumenter kommer att förvänta sig prisflexibilitet och förhandlar ofta om varor och tjänster oavsett artikel. När ett företag ändrar sin prisstrategi kan resultatet bli konsumenter som ändrar sina köpvanor med företaget.