I affärsvärlden är ett försäljningsförslag ett viktigt verktyg som säljare ofta använder för att få en idé inför en kund för övervägande. Ett säljförslag är en skriftlig säljpresentation skapad av säljaren som beskriver den nya idén, tjänsten eller produkten för att utbilda kunden och skapa intresse. Försäljningsförslaget kan också kombineras med en demonstration av hur produkten eller idén kommer att gynna kunden.
Även om ett försäljningsförslag är en noggrant hanterad investering i både tid och ansträngning för säljaren, är det ofta värt att offra när det gäller att förmedla nya idéer till kunden. Denna insats gör säljprocessen tydligare då kunden får se svart på vitt vad som presenteras. Försäljningsförslaget är ofta en introduktion eller startpunkten för en ny affärssatsning.
Ett välskrivet försäljningsförslag kombinerar tre viktiga komponenter. Den första komponenten är att utbilda den potentiella kunden om en ny idé, produkt eller tjänst. Den andra komponenten är att ge ett övertygande argument för varför kunden behöver produkten eller tjänsten. Den sista, och ofta den viktigaste komponenten i säljförslagsprocessen, är att illustrera en rimlig avkastning på investeringen för kunden – även känd som en ROI.
I förslagsprocessen kan en säljare krävas för att skapa ett budförslag till en organisation eller ett företag. Denna process kallas ofta en RFP, eller Request for Proposal, eftersom organisationen accepterar flera anbud från företag eller entreprenörer för arbete eller tjänster som ska tillhandahållas. När anbudsperioden löper ut går tilldelningen för kontrakt i allmänhet till företaget med det lägsta anbudet eller förslaget.
När ett marknadsföringsföretag kontaktar ett företag med en ny idé för en reklam- eller reklamkampanj, kommer marknadsföringsbyrån ofta att lämna ett marknadsföringsförslag till företaget. Företaget överväger det sedan för dess värde till slutresultatet och hur det bäst passar in i nuvarande marknadsföringsinsatser. Ett marknadsföringsförslag kan också lämnas in tillsammans med ett försäljningskontrakt, som en kostnadsfri tjänst.
Ett effektivt utarbetat försäljnings- eller marknadsföringsförslag kan öka chanserna att uppnå positiva resultat. Det är upp till säljteamet att undersöka och förstå vilken typ av företag som kontaktas innan förslaget kan skrivas för att möta kundens behov. Denna ansträngning gör att förslaget lättare kan förstås och ses som ett värde för kunden.