I bilvärlden är ett fabriksincitament en rabatt som erbjuds bilhandlare av tillverkaren. Denna rabatt kan variera avsevärt, från några hundra amerikanska dollar till så mycket som ett par tusen dollar. Fabriksincitamentet tenderar att bli större när året slutar, särskilt om vissa bilmodeller inte säljer bra. Eftersom tillverkaren har ett egenintresse av att sälja hela sitt lager, kommer de ibland att vara villiga att sälja det till ett lägre pris till återförsäljaren för att göra plats för lager för nästa år.
Det är skillnad mellan en fabriksrabatt eller tillverkningsrabatt och ett fabriksincitament. Rabatter tilldelas kunden. Om du köper ett visst fordon får du X-beloppet USD tillbaka, eller så kommer bilen att erbjudas köparen till ett lägre pris än klistermärkespriset. Rabatter annonseras allmänt och de betyder att du kommer att se en direkt sänkning av priset när du köper ett fordon. Fabriker kan återigen erbjuda dessa rabatter för att snabbt flytta varor som inte säljer. En viktig skillnad är dock att du är fullt medveten om de rabatter som erbjuds dig. Det kan vara svårare att ta reda på om din återförsäljare köpte bilen och fick ett fabriksincitament.
De flesta återförsäljare kommer inte att berätta om köpet av bilen var mindre än vanligt, vilket kan göra ditt jobb som köpare lite svårare. Innan du köper en ny bil är det en bra idé att ta reda på om det finns några fabriksincitament till återförsäljaren för de modeller och typer av bilar du tittar på. Observera att detta enbart gäller nya bilar och inte begagnade.
Det finns ett antal webbplatser som kan hjälpa dig att ta reda på om incitament från fabrik till återförsäljare för närvarande är tillgängliga på din bil. Några av dessa erbjuder gratis offerter, som Edmunds, och andra tar ut en liten avgift som Consumer Reports. Båda erbjuder bra tjänster för att ta reda på om det finns ett fabriksincitament på modellen du köper, eftersom återförsäljaren sannolikt inte kommer att lista detta incitament. En annan sak att leta efter är företagswebbplatser för de bilar du funderar på att köpa. De kan ha återförsäljarinformation eller nyheter som listar aktuella fabriksincitament.
Det är också viktigt att titta på klistermärkespriset eller tillverkarens rekommenderade försäljningspris (MSRP). Det blir nu allt vanligare att bilar märks med återförsäljarpriser, rabatter och eventuella fabriksincitament på bilen. Notera skillnaden mellan det faktiska priset och MSRP. I allmänhet, om bilen du vill ha inte är i hög efterfrågan, kan du förmodligen kunna få bilen för cirka 3% över MSRP. Detta ger dealern en viss vinst, men ger honom/henne inte en uppblåst vinst.