Ett återförsäljarincitament är en förmån av något slag som tillverkaren av fordonet ger till återförsäljaren för att ta på sig fordonsinventering för att lagra återförsäljarens parti. Ett återförsäljarincitament kan presentera sig i ett par olika former, inklusive att sälja fordonen till återförsäljare till en lägre kostnad eller rabatter på de fordon som återförsäljaren säljer.
En av de mest populära återförsäljarincitamenten är när tillverkaren säljer fordonen till återförsäljaren till ett pris som är billigare än den verkliga kostnaden för återförsäljaren. Eftersom återförsäljaren betalar mindre pengar för att förvärva fordonet från tillverkaren, har återförsäljaren möjlighet att göra mer vinst när de säljer fordonet.
I vissa fall erbjuder tillverkaren endast återförsäljarincitament om och när specifika försäljningsmål uppnås. I detta fall säljer tillverkaren fordonen till återförsäljaren till normal kostnad. Om och när återförsäljaren når det försäljningsmål som tillverkaren har satt, kommer de att återbetala pengarna till återförsäljaren som en del av återförsäljarincitamentet.
Vissa av återförsäljarnas incitamentpaket är också nivåer. Det innebär att försäljningsmålen för de rabatter som ställs upp av tillverkaren har olika nivåer. När återförsäljaren når försäljningsargumentet för dessa olika nivåer, ökar även rabatterna från tillverkaren på varje nivå. Det är en tillverkares sätt att bygga konkurrens mellan återförsäljare och att sälja fordon som kan vara långsamma på en normal basis.
Även om ett återförsäljarincitament är en njutning för återförsäljaren, kan det vara en motiverande faktor för återförsäljaren att också hjälpa en kund. Till exempel, om återförsäljarincitamentet baseras på mängden fordon som återförsäljaren säljer, kan de komma fram till ett lägre pris på fordonet för att sälja fler av dessa fordon istället för att förlora försäljningen tillsammans. Vanligtvis kommer återförsäljaren bara att gå så lågt på priset som de kan för att sälja bilen och åtminstone låta återförsäljarens incitament ta igen vad de förlorade på den enskilda försäljningen.
Förutom att erbjuda återförsäljarincitament för att motivera återförsäljare att sälja fordon som inte säljer lika bra som andra modeller, är återförsäljarincitament också en taktik för att skaffa återförsäljarkunder. Till exempel kan en tillverkare ge ett incitament för återförsäljaren att ta på sig ytterligare lager som återförsäljaren normalt inte skulle ta på sig för att hjälpa tillverkaren att flytta fordonen och ge ett incitament till återförsäljarna att hålla dessa ytterligare fordon i lager.