En försäljningspresentation är ett evenemang där en företagsrepresentant träffar kunder för att demonstrera företagets produkter och tjänster, med målet att göra en försäljning. Säljpresentationer är en viktig del av marknadsföringsprocessen, eftersom de tillåter företagsrepresentanter att träffa sina kunder direkt, vilket skapar ett personligt och individuellt försäljningssätt. Det finns ett antal olika stilar och format för försäljningspresentationer, beroende på bransch och vilken produkt som säljs.
I vissa fall sker en försäljningspresentation hos kunden, som när en läkemedelsrepresentant besöker en läkarmottagning för att diskutera en ny medicinlinje. Säljpresentationer kan också hållas på hotell och konferenscenter, i vilket fall de vanligtvis är utformade för en publik, snarare än en enskild kund. Kunder kan också resa till ett företag för en säljpresentation, en metod som ibland används när produkterna är skrymmande. Flygbolagsrepresentanter kan till exempel resa till ett flygbolag för att inspektera ett nytt flygplan. Onlineförsäljningspresentationer är också populära i vissa branscher.
Vid en säljpresentation ger företagsrepresentanten information om vad företaget säljer. Han eller hon skapar en pitch som är skräddarsydd för kunden och utformad för att dra in kunden, främja företagets rykte och produkt och visa kunderna hur företagets produkt kommer att passa deras behov. Representanten svarar också på frågor under säljpresentationen och använder ofta frågor som marknadsföringsmöjligheter.
Klassiskt sett inkluderar försäljningspresentationer giveaways. Gåvor används av företag för att se till att de stannar kvar i sina kunders sinnen, eftersom varje gång kunden ser eller använder gåvan kommer han eller hon att tänka på företaget. Produktpresenter kan inkludera saker som pennor, muggar och gratisprover, tillsammans med mer utarbetade giveaways, som helger på resorter, gratis resor på flygplan och så vidare. När det gäller en försäljningspresentation som är utformad för att landa ett större kontrakt eller affär, kan företaget vara ganska påkostat.
Visuella hjälpmedel används också under en försäljningspresentation, inklusive fysiska modeller, produktprover och bildspel som Powerpoint-presentationer. Vanligtvis uppmanas människor att ta med sig produktlitteratur och information så att de kan läsa om produkten efter försäljningspresentationen. De uppmanas också att ta beställningsformulär och kontaktuppgifter till säljare så att de kan lägga beställningar. En skicklig säljare kan landa en försäljning vid en försäljningspresentation och avsluta affären innan han eller hon ens lämnar byggnaden.