En regional försäljningschef är en person som koordinerar och övervakar försäljningen av ett företags varor och tjänster över ett specifikt fysiskt distrikt. Han eller hon kan vara ansvarig för att hitta nya kunder eller köpare i ett område, distribuera reklamartiklar och annonser, leda ett team av säljare och bedriva professionell kundservice. En framgångsrik försäljningschef måste ha utmärkta kommunikations- och problemlösningsförmåga, förstå de ekonomiska principerna för utbud och efterfrågan och vara kapabel att fatta viktiga beslut.
Kompetenta försäljningschefer är viktiga i företag som marknadsför produkter till allmänheten såväl som de som levererar till mindre distributörer. En regional försäljningschef måste ofta resa till olika städer eller butiker inom ett distrikt för att prata med återförsäljare och distributörer som kan vara intresserade av att bära en produkt som erbjuds av företaget. Han eller hon analyserar ständigt statistik om antalet försäljningar som gjorts under en given tidsperiod, de resulterande vinsterna och behovet av nya kunder och lager.
En försäljningschef på ett stort företag är vanligtvis ansvarig för att utbilda, organisera och leda ett team av representanter. Chefen arbetar nära sitt team för att identifiera försäljningsmål, skapa och implementera strategier och utvärdera prestationer. Han eller hon kan övervaka representanter när de ringer telefonsamtal eller följa med dem i fysiska möten med potentiella köpare. Försäljningschefen kan bli skyldig att ingripa för att lösa en tvist eller diskrepans om en order och säkerställa att köparen i slutändan är nöjd.
Merparten av kommunikation och orderhantering hos moderna företag sker via e-post och webbsidor. En regional försäljningschef måste vara bekväm med att arbeta med olika typer av datorprogram, e-postservrar, kalkylblad och ordbehandlingsprogram. Han eller hon måste ofta föra detaljerade elektroniska register över kundinformation, tidigare försäljningsregister, väntande leveranser och betalningar och personalinformation.
För att bli en regional försäljningschef i de flesta branscher måste en individ vanligtvis ha minst en kandidatexamen i företagsekonomi, marknadsföring, ekonomi eller ett liknande område. Många stora företag kräver att försäljningschefer har magisterexamen och går specialutbildning för att förbereda dem för jobbet. Ett stort antal anställda föredrar att främja framgångsrika arbetare inifrån sina företag till chefer, snarare än att anställa nya personer som inte är bekanta med företagets policyer och regler. En ny regional försäljningschef börjar vanligtvis sin karriär med att arbeta som assistent för en etablerad professionell, lära sig grunderna i positionen och bli bekant med specifika procedurer.