Marknadspotentialanalys är ett system som används av företag för att analysera en potentiell marknad i syfte att ta reda på hur livskraftig en sådan marknad är med hänsyn till den produkt som företaget har att erbjuda. Som sådan kan den användas av de företag med en produkt eller tjänst som de vill introducera på marknaden. Denna typ av analys kommer att hjälpa företag att identifiera de starkaste marknaderna och även göra det möjligt för dem att fördela sina resurser mer effektivt.
En av anledningarna till att göra en marknadspotentialanalys kan vara i syfte att identifiera potentiella kunder på en ny eller redan befintlig geografisk plats. Till exempel, om ett företag baserat i Kanada har en ny produkt som det vill introducera på marknaden, kommer det först att utföra en marknadspotentialanalys inom sin miljö för att identifiera potentiella kunder. Analysen kan sträcka sig över flera städer eller flera delstater. Resultatet kommer att informera företaget om koncentrationsområdena baserat på var de mest potentiella kunderna finns.
Samma företag skulle också kunna göra en marknadspotentialanalys av andra geografiska platser när man funderar på att utöka försäljningen. En sådan åtgärd är nödvändig på grund av den ökade globaliseringen och de fördelar som internationell handel erbjuder. Som sådan kan företaget göra en marknadspotentialanalys av flera länder. Resultatet av analysen kommer att avslöja för företaget var det största klustret av potentiella kunder finns. Denna information kommer att göra det möjligt för företaget att fokusera på de marknader som har störst potential när det gäller kundbas.
Ett annat skäl till att göra en marknadsanalys kan vara att ta reda på var det kan finnas en mängd outnyttjade resurser eller potential. Övergången till en sådan marknad kan kräva en kombination av marknadsanalys, strategisk designhantering och effektiv marknadsföring riktad mot den specifika marknaden för att dra nytta av den. Till exempel kan ett företag som tillverkar en viss typ av produkt som klarar sig mycket bra på en marknad också dra nytta av att förpacka eller designa produkten på ett sätt som kommer att accepteras av andra marknader.
Ett exempel på detta är ett företag som tillverkar skräddarsydda byxor som har identifierat rika medelålders män som sin huvudsakliga marknad eller kundbas. Samma företag skulle genom marknadsanalys kunna upptäcka att det finns en outnyttjad marknad i form av yngre män mellan 21 och 35. Företaget skulle kunna starta en ny linje av omdesignade och ompaketerade byxor riktade mot denna marknad genom att göra byxor som är mer tilltalande för dess mer ungdomliga smaker.