En försäljningsmix representerar den individuella försäljningen av varje produkt som säljs av ett företag jämfört med den totala försäljningen. Företag spårar ofta denna information för att avgöra hur mycket vinst de tjänar eller kan tjäna när de säljer en mängd olika varor eller tjänster. Blandningen av varor kommer ofta att påverka ett företags budget.
Ett företag kan till exempel sälja två olika produkter: widgets och kuggar. Under den senaste månaden sålde företaget 300 widgets och 700 kuggar. Försäljningsmixen är 30 procent widgets och 70 procent kuggar.
De flesta företag försöker fastställa populariteten för varor eller tjänster som säljs genom försäljningsmixprocessen. Ett företags budget kommer vanligtvis att börja med hur många enheter av en vara eller tjänst företaget förväntar sig att sälja. Den totala förväntade försäljningen multiplicerad med försäljningspriset är utgångspunkten för kontanter som genereras av normal verksamhet. Härifrån kommer företaget att lista sina utgifter och andra kostnader för att producera en viss försäljningsnivå. De flesta företag kommer att uppleva olika försäljningssiffror beroende på företagets mix av varor och tjänster.
Variansanalys är en annan användning av företagets försäljningsmix. En grundläggande avvikelseberäkning är faktisk produktförsäljning minus förväntad – så kallad budgeterad – försäljning. Företag kommer att multiplicera denna siffra med den individuella bruttovinsten för varor och bestämma hur mycket vinst som gick förlorad eller vunnit. Denna analys hjälper företag att fastställa specifika skäl till varför de förlorade eller tjänade mer pengar än förväntat. Att slutföra denna variansberäkning för varje produkt i mixen hjälper ett företag att fokusera sin uppmärksamhet på ett specifikt område i företaget.
Att lägga till produkten till den nuvarande försäljningsmixen är ett annat syfte med denna beräkning. Till exempel kan företaget som säljer widgets och kuggar – till 30 respektive 70 procent – besluta att det också vill sälja pluggar. Tillägget av pluggar till försäljningsmixen kommer förmodligen att ta bort försäljningen från widgets och kuggar. Försäljningsminskningen i dessa enheter kommer att behöva ersättas med försäljning av pluggar. Med hjälp av variansanalysen kan företaget avgöra om pluggarna kommer att sälja tillräckligt för att täcka den förväntade försäljningsminskningen i andra områden.
Externa faktorer kan också påverka ett företags mix av produkter. Konsumentintäkter kan sjunka, vilket resulterar i lägre försäljning. Ersättningsvaror som erbjuds av en konkurrent kan negativt påverka försäljningen av ett företags vara eller tjänster. Ökade statliga skatter eller regleringar kan resultera i högre driftskostnader och lägre vinster. Var och en av dessa faktorer och andra kan resultera i ett behov av en extern analys för att fastställa förändringarna i en framgångsrik försäljningsmix.