Ett av de viktigaste sätten att mäta framgången för en reklamkampanj är genom mängden nya affärer som genereras av reklam. För att hjälpa till att noggrant utvärdera om en given kampanj kan bedömas som framgångsrik, tillämpas standardreklamförsäljningskvoten. I huvudsak är reklamförsäljningskvoten förhållandet mellan mängden resurser som investeras i reklamkampanjer jämfört med mängden nya affärer som genereras som ett direkt resultat av kampanjen. Här är lite information om vilken typ av detalj som annonsförsäljningskvoten kan ge, och hur användningen av ratiometoden kan bidra till att förbättra effektiviteten i framtida kampanjer.
Eftersom reklamförsäljningskvoten är ett sätt att jämföra mängden mottagna belöningar med utgifterna i samband med reklaminsatsen, kan användningen av ratiometoden snabbt identifiera om en viss kampanj ger resultat. Siffrorna kan tyda på att kampanjen inte lever upp till de förväntade resultaten. Om så är fallet har annonsören möjlighet att byta ut kampanjen snabbt, utan att dra på sig ytterligare låg avkastning på investeringen. Samtidigt kommer förhållandet tydligt att visa om en kampanj börjar bygga fart. Om så är fallet kan det hända att reklamstrategin inte behöver något mer än lite ombyggnad för att påskynda tillströmningen av nya affärer. Att veta vad den faktiska avkastningen är kommer att hjälpa annonsören att veta vad som behöver hända härnäst för att producera önskat resultat.
Annonsförsäljningskvoten är också ett utmärkt sätt att kvalificera lönsamheten för specifika kundmarknader inom en kampanj, och ägna resurser åt dem där det finns potential för nya affärer. Till exempel, om en analys av den totala försäljningsgenereringen indikerar att kampanjen presterar mycket bra med en sektor av målgruppen, men inte ger några resultat med en annan sektor, kommer en omfokusering av ansträngningarna på sektorer som svarar på kampanjen att öka den genererade försäljningen. Således kan annonsören sluta slösa resurser på områden där inga intäkter rimligen kan förväntas, och ge mer uppmärksamhet åt områden där avkastning på investeringen rimligen kan förväntas.
Annonsförsäljningskvoten kan också användas för att effektivisera annonseringsprocessen genom att ta bort alla element som inte fungerar bra. Om till exempel tidningsannonser inte ger bra resultat, men onlineannonser skapar en hel del nya affärer, flytta då bort fokus från tidningar och eliminera kostnaderna förknippade med tryckta annonser. Slutresultatet blir färre kostnader på front-end, och en högre andel av avkastningen på back-end.
Att använda principen om reklamförsäljningskvoten kan ge data som kommer att stärka reklamkampanjen. Genom att använda data för att fokusera på målgrupper som kommer att reagera med nya affärer och för att utvärdera annonseringsmetoderna som används som en del av kampanjen, tillåter annonsförsäljningskvoten annonsören att få den högsta avkastningen för de resurser som spenderas i ansträngningen.