Differentiell prissättning är praxis att ta ut olika belopp för att sälja samma typ av produkt till olika grupper av kunder. Det är också känt som diskriminerande prissättning och multipelprissättning. Ofta kommer differentiell prissättning att användas som en del av en marknadsföringsinsats. Till exempel kan en produkt eller tjänst annonseras som kostar mindre för studenter.
En av de vanligaste anledningarna till att en viss grupp kommer att debiteras ett lägre pris är att de är kända för att ha färre eller ansträngda ekonomiska resurser. Några typiska grupper som får differentierad prissättning inkluderar pensionärer, barn, familjer, studenter och militär personal. Denna typ av differentierad prissättning erbjuds ofta av företag inom underhållnings- och restaurangbranschen.
Det finns flera andra anledningar till att denna typ av prissättning kan användas, inklusive betalningsvillkor, mängden köpt produkt och när varan måste levereras. En längre betalningstid kan leda till att varan får ett betydligt högre pris än det som tas ut av den som avslutade betalningarna snabbare. Ofta kostar en produkt mindre per enhet om den köps i lösvikt. Även då kan priset variera beroende på hur mycket av produkten som beställs. Om en kund behöver snabb leverans av en vara eller tjänst kan det tillkomma en annan avgift för den tjänsten också.
Differentiell prissättning kan också användas som marknadsföringsstrategi. Ett företag kan analysera sina kunder för att avgöra vilken typ av person som är mer benägen att köpa sin produkt till fullt pris. Efter att ha fastställt detta kan organisationen planera försäljningar, kampanjer och andra liknande kampanjer så att de inte lanseras när den typen av kunder sannolikt kommer att köpa. Målet är att sälja så mycket produkt som möjligt till fullt pris och sedan uppvakta kunder som gillar det företaget säljer, men inte anser att det är nödvändigt. Då kommer företaget att maximera sin vinst samtidigt som det flyttar sitt lager i en acceptabel takt.
Förhandling är en annan form av differentierad prissättning. Denna process är särskilt vanlig inom bilindustrin. En återförsäljare kommer att försöka sälja fordonet till ett visst pris, medan kunden kommer att förhandla om en lägre kostnad. Det slutliga priset beror på bestämningen av varje sida av diskussionen. Om de två parterna misslyckas med att nå en eftergift, kan konceptet med differentierad prissättning leda till en försäljningsbortfall.