Business-to-business Internetmarknadsföring liknar traditionella business-to-business (B2B) marknadsföringsmetoder. Undantaget är att Internet blir det primära mediet för att ansluta till potentiella företagskunder via e-post eller andra webbaserade verktyg. Trenderna inom internetmarknadsföringstekniker hjälper till att minska tiden det tar att marknadsföra och sälja produkter eller tjänster.
Företag använder vanligtvis business-to-business internetmarknadsföring som en icke-invasiv medieform som är balanserad med vad som tilltalar företagskunder. Från och med den första kontakten med en potentiell kund kan kontaktinformationen på visitkortet användas för att skicka periodiska utskick, såsom e-nyhetsbrev, med information relaterad till den potentiella kundens bransch. Företag kan skicka vitböcker eller information om kommande evenemang som också kan vara av intresse.
Dessa internetmarknadsföringsstrategier kan fungera som en påminnelse om värdet av affärsrelationen. E-postkommunikation kan svara på ”så vad?” fråga om att göra affärer med ett visst företag. Internetmarknadsföringsstrategier som identifierar ett företags behov kan öka sannolikheten för att B2B-relationen kommer att fortsätta.
Generellt sett är e-postmeddelanden skräddarsydda för beslutsfattarnas ansvar inom organisationen. Genom användningen av B2B-marknadsföring kan företaget visa hur dess produkter eller tjänster kommer att förbättra området/områdena av intresse för kundens affärsmål och mål. Specifika punkter tas upp som belyser hur en produkt eller tjänst är den bästa lösningen för företaget.
Genom att använda internetmarknadsföring från företag till företag håller kommunikationskanalerna online hela tiden öppna. Med internetmarknadsföringsstrategier minskar vanligtvis risken att överbelasta företagskunder med irrelevant information. B2B tillhandahåller ett tillgängligt, användarvänligt verktyg så att företagskunder enkelt kan hämta information. Så länge som företagskund eller potentiell kund finner dessa marknadsföringstekniker acceptabla, kan företaget använda tekniker för internetmarknadsföring från företag till företag.
Produktdiskussionsforum är en annan marknadsföringsteknik som vissa företag kan använda. Diskussionsforumet erbjuder ett sätt att få synpunkter om produkter eller tjänster. Denna typ av marknadsföringsteknik är till synes mindre invasiv än opinionsundersökningar eller undersökningar. Ett forum håller företagskunder engagerade samtidigt som det ger värdefull feedback till företaget om hur man kan förbättra produkter eller tjänster.
Att respektera företagskunders tid med strategier för marknadsföring på Internet från företag till företag kan ses som en fördel för att använda traditionella marknadsföringstekniker. Användningen av webbmöten och presentationer kan minska de ofta tidskrävande kostnaderna för att delta i ett möte personligen. Det kan också vara möjligt att skicka ett klipp via e-post så att kunden eller prospekten kan se dem vid ett senare tillfälle. Detta ger också företaget anledning att följa upp med e-post eller telefonsamtal för att diskutera materialet och svara på frågor.