Break-even försäljningsintäkter är hur mycket pengar ett företag måste tjäna på försäljningen för att kompensera kostnaderna för att göra affärer. Detta inkluderar kostnader för material, personal, processer och omkostnader. När ett företag tjänar mer än break-even försäljningsintäkterna kommer det att visa en vinst. Om det tjänar mindre blir företagets inkomst för den perioden en förlust. Brytpunkten är där de två beloppen är exakt lika med varandra.
En viktig funktion för att bestämma storleken på break-even försäljningsintäkter är att hjälpa ett företag att avgöra om en produkt kan vara lönsam eller inte. Om försäljningen visar sig vara för låg är det inte troligt att företaget producerar varan. För nya företag är en break-even-analys en viktig del av affärsplanen och hjälper till att visa om företaget kommer att vara lönsamt eller inte.
För att bestämma mängden break-even försäljningsintäkter ett företag kräver, är det nödvändigt att utföra en break-even analys. Denna process kräver att man känner till det genomsnittliga försäljningspriset per enhet, genomsnittet per enhets rörliga kostnader och beloppet av de genomsnittliga årliga fasta kostnaderna. Om något av dessa siffror saknas är det omöjligt att fastställa brytpunkten för företaget.
De genomsnittliga årliga fasta kostnaderna inkluderar kostnaderna för att driva verksamheten i övrigt. Detta är utgifter som inte varierar med produktionsmängden, även om det kan finnas andra anledningar till att dessa siffror kommer att variera från gång till gång, till exempel uppvärmningskostnader som ändras på vintern. Typiska fasta kostnader är byggnadshyra och verktyg.
Försäljningspriset bestäms vanligtvis av ett antal olika faktorer, men baseras i allmänhet på marknadsförhållanden och försäljningspriset för konkurrerande produkter. Det kan fluktuera något på grund av förändringar i prissättningen inklusive sådana faktorer som försäljning eller kvantitetsrabatter. Att använda medelpriset hjälper till att stabilisera siffran, även om den förändras över tid.
Den genomsnittliga rörliga kostnaden per enhet representerar de totala utgifterna som uppstår under produktionen av artikeln, med hänsyn tagen till faktorer som eventuellt kan fluktuera om produktionsnivåerna ändras. Om produktionen ökar kan material kosta mindre per enhet på grund av mängdrabatter på råvaror. Det motsatta är också sant, så om produktionen minskar är den genomsnittliga kostnaden per producerad enhet sannolikt högre.
När siffrorna väl är fastställda kan break-even försäljningsintäkterna beräknas genom att först dividera genomsnittet per enhetsvariabel kostnad med det genomsnittliga försäljningspriset per enhet. Subtrahera det resulterande siffran från ett och dela sedan upp siffran i de genomsnittliga årliga fasta kostnaderna för att fastställa break-even försäljningsintäkterna. Försäljning över det beloppet ger en vinst och försäljning under det antalet resulterar i en förlust.