Dengan berbagai deskripsi pekerjaan potensial, gaji broker real estat dapat sangat bervariasi. Salah satu penentu utama gaji pialang real estat adalah apakah pialang menggunakan lisensinya untuk membuat kesepakatan sendiri atau berfungsi sebagai manajer pialang, menarik gaji yang ditetapkan dengan kompensasi insentif. Selain itu, pialang real estat juga dapat menggunakan lisensi mereka untuk posisi yang sama sekali tidak terkait dengan penjualan properti, yang juga dapat memengaruhi gaji mereka.
Salah satu faktor terpenting dalam menentukan gaji broker real estat adalah apakah mereka terlibat dalam peran penjualan atau memiliki posisi staf yang tidak terkait dengan penjualan. Dalam posisi penjualan, broker real estat biasanya akan memperoleh sebagian atau seluruh pendapatannya dari pembayaran insentif. Gaji broker real estat untuk pekerjaan di luar penjualan biasanya akan lebih besar, tetapi broker akan memiliki lebih sedikit, jika ada, peluang untuk pembayaran insentif, biasanya menghasilkan kompensasi total yang lebih sedikit.
Broker real estat biasa bertindak sebagai agen penjual sekaligus mempekerjakan tenaga penjual lainnya. Dia umumnya bekerja sebagai kontraktor, menerima kompensasi untuk menutup kesepakatan, bukan gaji. Untuk pialang yang menutup transaksi mereka sendiri dan mendapatkan bagian dari setiap kesepakatan yang ditutup oleh tenaga penjualan di bawah mereka, pengaturan ini bisa sangat menguntungkan, dan pada tahun 2011, sama sekali tidak jarang bagi pialang yang bekerja sebagai agen penjualan memiliki pendapatan enam digit. . Pialang lain menerima gaji dan “spiff” yang lebih kecil untuk transaksi. Sebagai imbalan atas keamanan yang didapat dari gaji, porsi gaji berdasarkan kinerja yang lebih kecil berarti bahwa mereka sering mendapat penghasilan lebih sedikit di tahun-tahun yang baik ketika mereka memiliki kinerja yang baik.
Pialang real estat biasanya bekerja di sisi perumahan atau komersial bisnis. Secara umum, pialang komersial mendapatkan pialang perumahan dengan margin besar. Di sisi lain, pialang real estat komersial adalah bisnis yang jauh lebih sulit untuk dimasuki sementara siapa pun yang bisa mendapatkan lisensi dapat menjadi pialang real estat perumahan dan memulai pialangnya sendiri.
Etos kerja dan produktivitas seorang broker pada akhirnya menentukan gaji dan pendapatan lainnya. Banyak pemegang lisensi broker real estat bekerja paruh waktu, menjual rumah di akhir pekan atau mengejar “gaji besar” yang sulit dipahami di bidang komersial, dan berpenghasilan relatif kecil. Lainnya bekerja secara konsisten dan memiliki strategi yang baik, baik di sisi perumahan atau komersial, dan dapat memperoleh pendapatan di enam angka tinggi dengan beberapa broker komersial menghasilkan tujuh angka.