Dalam ilmu ekonomi, istilah “titik impas” mengacu pada titik di mana biaya perusahaan sama dengan pendapatannya. Pada titik impas, keuntungan sama dengan nol, dan setiap pendapatan yang dibuat di atas titik ini akan berkontribusi pada keuntungan. Memahami titik impas dalam operasi apa pun sangat penting, karena menghitung jumlah pendapatan minimum yang harus dibuat untuk memenuhi biaya.
Analisis titik impas dapat dilakukan untuk menentukan pada titik mana biaya akan sama dengan pendapatan. Melakukan analisis jenis ini tidak hanya dapat memberi bisnis, rumah tangga, atau bahkan pemerintah tingkat pendapatan yang diharapkan, tetapi juga dapat memengaruhi berbagai keputusan, mulai dari ukuran pesanan hingga harga jual. Tanpa memiliki data yang jelas tentang saat di mana pendapatan dan biaya menyamakan, sebuah organisasi mungkin tidak pernah benar-benar tahu apakah mereka dalam uang, atau di merah.
Untuk menghitung titik impas, data yang jelas tentang biaya dan pendapatan harus dikumpulkan. Dalam hal biaya, umumnya ada dua kategori: tetap dan variabel. Biaya tetap mencakup hal-hal yang jumlahnya persis sama setiap siklus biaya, seperti sewa bulanan di etalase. Biaya variabel adalah biaya yang dapat berfluktuasi naik dan turun, seperti biaya utilitas. Dalam bisnis manufaktur, biaya tetap mungkin termasuk harga bahan per unit, sedangkan biaya variabel mungkin gaji karyawan setelah lembur dipertimbangkan.
Pendapatan didasarkan pada jumlah barang atau jasa yang dijual dan harga penjualannya. Jika seorang karyawan spa memberikan 10 potong rambut seharga $45 Dolar AS (USD), lima manikur seharga $20 USD, dan empat pedikur seharga $15 USD dalam seminggu, pendapatan mingguannya adalah (10X45)+(5X20)+(4X15), atau $610 USD. Namun, umumnya analisis dilakukan tanpa data berapa unit yang telah terjual; itu adalah titik dari sebagian besar analisis untuk menentukan berapa banyak unit yang perlu dijual dengan harga saat ini untuk mencocokkan biaya. Oleh karena itu, jika biaya mingguan penata rambut adalah $400 USD, ia harus menjual kombinasi potongan rambut, manikur, dan pedikur yang sesuai atau melebihi jumlah tersebut. Jika total pendapatannya secara konsisten turun di bawah tingkat biaya total, dia perlu mempertimbangkan untuk menurunkan biaya atau menaikkan harga.
Sayangnya, menurunkan biaya atau menaikkan harga tidak selalu dapat membawa perubahan yang tepat pada margin keuntungan. Jika penata rambut menaikkan harga terlalu jauh, dia mungkin kehilangan klien yang tidak mau membayar premi. Menurunkan biaya dapat berarti menyediakan produk dengan kualitas lebih rendah, yang dapat mengikis dukungan dan loyalitas pelanggan. Seringkali, bisnis harus mengembangkan strategi hibridisasi yang memungkinkan mereka untuk tetap menyediakan produk yang bagus tanpa membebani klien secara berlebihan; mencapai titik impas mungkin merupakan hasil dari serangkaian perubahan tambahan daripada satu pergeseran strategis yang besar.