Dalam lingkungan bisnis global saat ini, tidak jarang anak perusahaan dari perusahaan besar melakukan transaksi bisnis satu sama lain, seolah-olah mereka bukan bagian dari keluarga perusahaan yang sama. Ketika dua perusahaan yang berafiliasi dengan koneksi melalui perusahaan induk, jenis bisnis yang mereka transaksikan sering disebut sebagai transaksi yang wajar. Harga per unit yang diperpanjang untuk barang yang dibeli dan dijual disebut sebagai harga yang wajar. Berikut adalah beberapa latar belakang tentang bagaimana konsep harga kepanjangan tangan bekerja, dan mengapa itu dianggap penting.
Premis dasar di balik perpanjangan harga wajar adalah untuk memastikan bahwa meskipun perusahaan pembeli dan penjual berafiliasi melalui perusahaan induk, harga atau harga yang diperpanjang akan tetap mencerminkan nilai pasar yang wajar. Ini berarti bahwa walaupun anak perusahaan mungkin dapat menikmati diskon volume yang sama yang dapat diberikan kepada pelanggan mana pun dengan pola pembelian volume yang sama, tidak akan ada diskon khusus yang diperpanjang sendiri. Akibatnya, harga wajar adalah cara lain untuk menyatakan bahwa perusahaan sejenis tidak dapat mengharapkan diskon atau potongan harga di atas yang akan diberikan kepada pelanggan mana pun.
Memperpanjang harga lengan pada dasarnya menyelesaikan dua hal. Pertama, bentuk struktur harga ini baik untuk penjual. Tekanan untuk memasok barang dengan biaya ke perusahaan sejenis akan dengan mudah menurunkan laba, dan dapat menempatkan perusahaan dalam posisi keuangan yang genting. Kedua, memperpanjang harga yang wajar membantu mencegah hal-hal seperti pertanyaan tentang pajak menjadi masalah.
Karena tidak ada harga khusus untuk perusahaan terafiliasi, maka tidak perlu ada penyelidikan pemerintah atas kemungkinan kegiatan yang dilakukan untuk dengan sengaja menurunkan pajak yang harus dibayar oleh salah satu dari lebih perusahaan terafiliasi. Kedua alasan tersebut juga berkontribusi pada alasan ketiga. Dengan perpanjangan harga wajar, tidak ada pertanyaan tentang konflik kepentingan. Struktur perdagangan produk dengan imbalan pendapatan benar-benar transparan, tanpa motif tersembunyi untuk dibacakan ke dalam transaksi.
Berbagai negara memiliki undang-undang mengenai penetapan pedoman untuk menentukan struktur harga antar-perusahaan atau arm’s length. Saat berurusan dengan vendor yang kebetulan berafiliasi dengan pembeli melalui pihak ketiga, selalu merupakan ide yang baik untuk memastikan harga yang diperpanjang berada dalam batas hukum yang berlaku untuk lokasi pembeli dan penjual.