Transaksi real estat sering kali memanfaatkan keterampilan dan pengalaman agen atau broker real estat untuk memfasilitasi transaksi. Meskipun persyaratannya mungkin agak berbeda menurut yurisdiksi, sebagai suatu peraturan, seseorang yang ingin menjadi pialang penjualan harus memiliki setidaknya ijazah sekolah menengah atas, dengan sebagian besar memiliki beberapa pendidikan tingkat perguruan tinggi juga. Selain itu, persyaratan untuk menjadi pialang penjualan mencakup kursus dan lisensi terlebih dahulu sebagai agen dan kemudian sebagai pialang oleh lembaga negara yang sesuai.
Di Amerika Serikat, masing-masing negara bagian mengatur perizinan untuk agen dan broker real estat. Sementara persyaratan lisensi mungkin agak berbeda dari satu negara bagian ke negara bagian lain, semua negara bagian memerlukan agen dan broker untuk dilisensikan. Agen penjual dan broker penjualan pada dasarnya melakukan jenis pekerjaan yang sama; namun, seorang agen harus bekerja untuk seorang pialang. Pialang memiliki lisensi untuk menjalankan bisnis real estatnya sendiri. Untuk menjadi pialang penjualan, seseorang harus terlebih dahulu memenuhi syarat untuk mendapatkan lisensi agen di sebagian besar yurisdiksi.
Secara historis, sebagian besar negara bagian hanya mewajibkan agen untuk memiliki ijazah sekolah menengah. Beberapa yurisdiksi mengubah persyaratan itu, karena undang-undang tentang transaksi real estat menjadi lebih kompleks. Selain persyaratan pendidikan sebelumnya, semua negara bagian mewajibkan pemohon lisensi agen real estat untuk menyelesaikan kursus di bidang real estat sebelum mengikuti ujian yang dipersyaratkan. Pengecualian untuk persyaratan kursus dalam beberapa kasus adalah pengacara berlisensi. Banyak negara bagian mengizinkan pengacara berlisensi untuk mengikuti ujian tanpa menyelesaikan kursus yang diperlukan.
Jumlah jam yang diperlukan untuk kursus yang diperlukan untuk mengikuti ujian lisensi akan bervariasi di setiap negara bagian, tetapi biasanya berlangsung antara 60 dan 80 jam. Setelah menyelesaikan kursus, pemohon harus berhasil menyelesaikan ujian lisensi negara. Setelah dilisensikan sebagai agen, seseorang dapat bekerja di bawah pengawasan broker penjualan.
Bagi siapa saja yang bercita-cita menjadi pialang penjualan, sebagian besar negara bagian mengharuskan individu tersebut mempertahankan lisensi agen aktif untuk jangka waktu tertentu sebelum melamar menjadi pialang penjualan. Selain mempertahankan lisensi agen sebelum mengajukan lisensi broker penjualan, individu tersebut juga harus menyelesaikan kursus tambahan. Setelah selesai, ujian lain harus diambil dan lulus sebelum lisensi broker penjualan akan diberikan kepada pemohon.