Pialang luar mewakili salah satu pihak yang terlibat dalam transaksi penjualan sekuritas atau real estat. Seseorang yang ingin menjadi broker luar harus mendapatkan pengalaman penjualan yang relevan dengan industri. Selain itu, undang-undang di banyak negara mengharuskan pialang real estat dan investasi untuk mendapatkan lisensi yang biasanya diberikan kepada individu yang berhasil lulus ujian yang dikelola oleh badan pengatur.
Jika satu perusahaan investasi atau real estat telah disewa untuk mewakili kepentingan pembeli dan penjual yang terlibat dalam transaksi tertentu, maka perusahaan tersebut dapat meminta pialang luar untuk memikul tanggung jawab mewakili salah satu pihak tersebut untuk menghindari konflik. bunga. Oleh karena itu, broker luar dapat menjadi karyawan perusahaan keuangan atau wiraswasta. Banyak perusahaan investasi lebih memilih untuk menyewa pialang yang telah menyelesaikan program gelar sarjana dalam topik seperti keuangan, ekonomi atau akuntansi. Demikian juga, seseorang yang ingin menjadi pialang luar untuk perusahaan real estat dapat mengambil manfaat dari menyelesaikan program gelar dalam topik terkait keuangan.
Undang-undang di banyak bidang mengharuskan calon pialang investasi untuk menghadiri serangkaian kelas pelatihan peraturan. Selama sesi ini, peserta kelas dibiasakan dengan prosedur investasi dan undang-undang sekuritas. Di akhir kursus pelatihan, mereka harus berhasil lulus ujian lisensi dan di beberapa negara, pialang harus lulus ujian nasional dan regional sebelum memenuhi syarat untuk mengajukan lisensi. Setelah lulus ujian, calon pialang harus membayar biaya untuk mendapatkan lisensi yang umumnya tetap aktif selama beberapa tahun. Pialang real estat sering kali harus melalui proses perizinan yang serupa, meskipun dalam banyak kasus, pialang real estat tidak harus mengikuti pemeriksaan yang sebenarnya.
Selain memenuhi persyaratan lisensi, seseorang yang ingin menjadi broker luar harus mendapatkan pengalaman penjualan. Pialang yang efektif harus mampu menegosiasikan kesepakatan terbaik untuk kliennya sendiri. Banyak perusahaan lebih memilih untuk mengontrak peran negosiasi daripada pialang luar yang memiliki pengalaman beberapa tahun sebagai pedagang atau agen real estat. Selain itu, klien yang kepentingannya akan diwakili oleh pialang mungkin lebih memilih untuk menyewa pialang yang memiliki pengalaman dalam menangani jenis transaksi sekuritas tertentu atau jenis properti real estat.
Baik transaksi real estat maupun penjualan investasi dapat menjadi prosedur kompleks yang melibatkan kontrak penjualan yang panjang. Akibatnya, seseorang yang ingin menjadi pialang luar dapat mengambil manfaat dari mengambil gelar sarjana hukum karena banyak perusahaan lebih memilih untuk berurusan dengan pialang yang sepenuhnya memahami undang-undang kontrak setempat. Jika ada masalah yang muncul sehubungan dengan penjualan maka broker dengan latar belakang hukum dapat lebih mudah membela kepentingan klien mereka daripada seseorang yang tidak memiliki keahlian seperti itu.