Untuk menjadi perwakilan penjualan langsung, Anda harus terlebih dahulu mendekati perusahaan penjualan langsung atau salah satu perwakilannya untuk menanyakan tentang proses menjadi perwakilan. Biasanya, Anda akan diharapkan untuk membayar biaya aplikasi sederhana dan menyelesaikan program pelatihan produk dan penjualan. Selain itu, Anda mungkin diminta untuk membeli paket penjualan atau sampel sehingga Anda dapat menunjukkan atau mendemonstrasikan produk dan layanan Anda kepada calon pelanggan. Keberhasilan sebagai perwakilan penjualan langsung biasanya bergantung pada kemampuan Anda untuk menarik minat calon pelanggan pada lini produk atau layanan Anda.
Penjualan langsung adalah strategi pemasaran di mana perusahaan bergantung pada perwakilan independen daripada karyawan yang digaji untuk bekerja sebagai tenaga penjualannya. Struktur perusahaan penjualan langsung dapat sangat bervariasi. Beberapa perusahaan mengharuskan perwakilan mereka untuk bekerja langsung di bawah pengawasan perusahaan, sementara yang lain menggunakan pemasaran jaringan, juga dikenal sebagai pemasaran multi-level, pendekatan di mana tenaga penjualan bertanggung jawab untuk merekrut, melatih, dan mengawasi anggota tenaga penjualan lainnya. Karena pendekatan untuk mengoperasikan perusahaan penjualan langsung sangat bervariasi, tidak ada satu cara pun untuk menjadi perwakilan penjualan langsung. Sebaliknya, Anda perlu menentukan proses persetujuan perwakilan untuk perusahaan yang ingin Anda jual.
Jika perusahaan penjualan langsung yang Anda minati diatur menurut struktur pemasaran jaringan, Anda biasanya perlu mencari anggota tenaga penjualannya untuk mendekati keinginan Anda untuk menjadi perwakilan penjualan langsung. Secara umum, orang yang Anda dekati akan dengan senang hati membantu Anda, karena ada insentif finansial yang kuat untuk mensponsori Anda ke dalam organisasi. Jika Anda tidak dapat menemukan perwakilan, Anda dapat menghubungi perusahaan penjualan langsung dan meminta mereka untuk menghubungi Anda. Jika perusahaan tidak menggunakan pendekatan pemasaran jaringan, Anda mungkin diminta untuk menanyakan materi aplikasi dengan benar kepada perusahaan.
Bekerja dalam penjualan langsung bisa sangat berbeda dari pekerjaan konvensional. Meskipun pada umumnya Anda dapat menetapkan jam kerja dan sasaran penjualan Anda sendiri, Anda tidak akan menerima jenis tunjangan yang biasanya diharapkan oleh karyawan bisnis konvensional. Misalnya, Anda akan diharapkan dalam banyak kasus untuk menjadwalkan dan bahkan membayar sendiri materi pelatihan dan penjualan Anda. Undang-undang di beberapa daerah membatasi jumlah yang dapat Anda bayarkan untuk jenis pelatihan ini serta jumlah materi promosi yang dapat Anda beli untuk memulai bisnis Anda. Saat Anda menjadi perwakilan penjualan langsung di area ini, Anda biasanya akan diberi tahu tentang batasan hukum ini dan diberikan alternatif untuk mendapatkan materi pelatihan dan pemasaran yang Anda butuhkan.