Pedagang grosir eksternal adalah perwakilan penjualan yang dipekerjakan oleh perusahaan investasi yang ditugaskan untuk membujuk agen berlisensi untuk menjual produk dan layanan perusahaan. Seseorang yang ingin menjadi grosir eksternal harus lulus mendapatkan lisensi sekuritas dan siapa pun yang melamar salah satu peran ini harus telah memperoleh pengalaman terkait penjualan sebelumnya. Sebagian besar perusahaan juga membutuhkan pedagang grosir untuk memiliki pengetahuan yang luas tentang industri sekuritas.
Pedagang grosir biasanya memasarkan produk reksa dana atau asuransi jiwa. Di sebagian besar negara, orang harus menghadiri kelas pelatihan sekuritas dan lulus ujian lisensi sebelum dapat menjual reksa dana. Selain itu, undang-undang di beberapa negara mewajibkan agen penjualan asuransi untuk mengikuti kursus pelatihan asuransi jiwa terpisah yang diakhiri dengan ujian. Biasanya, perusahaan investasi mengharuskan siapa saja yang ingin menjadi pedagang besar eksternal untuk memperoleh baik sekuritas maupun lisensi asuransi meskipun perwakilannya hanya menjual salah satu jenis produk ini karena banyak perusahaan menjual produk hibrida yang mengandung elemen sekuritas dan asuransi.
Dari perspektif hukum, siapa pun yang lulus ujian lisensi dapat menjadi pedagang besar eksternal meskipun dia tidak pernah lulus dari sekolah menengah atau perguruan tinggi. Namun demikian, banyak perusahaan investasi lebih memilih untuk mempekerjakan individu yang telah menyelesaikan program gelar sarjana di bidang keuangan, ekonomi atau topik terkait. Beberapa perusahaan sekuritas menyelenggarakan pameran perguruan tinggi di kampus universitas besar di mana lulusan direkrut untuk pekerjaan penjualan ini. Jika dibandingkan dengan pekerjaan terkait keuangan lainnya, pedagang grosir relatif mendapat kompensasi yang baik yang berarti bahwa persaingan untuk pekerjaan ini sering kali ketat. Oleh karena itu, seseorang yang ingin menjadi pedagang besar eksternal harus memiliki nilai perguruan tinggi di atas rata-rata.
Selain memiliki pengetahuan tentang sekuritas dan keuangan, pedagang grosir menerima sebagian besar kompensasi mereka dalam bentuk komisi yang berarti bahwa orang yang dipekerjakan dalam peran ini harus memiliki keterampilan penjualan yang kuat. Biasanya, perusahaan keuangan mengharuskan pelamar untuk peran ini memiliki pengalaman sebelumnya bekerja sebagai perwakilan investasi yang menghadapi pelanggan karena orang yang bekerja di posisi ini memiliki pemahaman yang baik tentang jenis produk dan fitur yang biasanya dicari oleh klien investasi. Selain itu, perwakilan investasi terbiasa bekerja di lingkungan penjualan dengan intensitas tinggi yang sifatnya serupa dengan lingkungan di mana pedagang grosir harus beroperasi.
Dalam kebanyakan kasus, pedagang grosir bekerja dengan agen yang dipekerjakan oleh beberapa perusahaan investasi yang bekerja dalam wilayah geografis yang luas. Oleh karena itu, sebagian besar perusahaan hanya mempekerjakan pedagang grosir yang memiliki SIM karena perjalanan merupakan komponen penting dari pekerjaan tersebut. Selain itu, orang yang dipekerjakan dalam peran ini memiliki interaksi harian yang minimal dengan manajer mereka yang berarti bahwa perusahaan investasi menyediakan peran ini untuk orang yang memiliki motivasi diri yang memiliki keterampilan organisasi yang baik.