Negosiator kontrak mewakili kepentingan satu pihak ketika kesepakatan kontrak sedang dibahas. Seseorang yang ingin menjadi negosiator kontrak mungkin ingin menyelesaikan program gelar sarjana dan mendaftar di sekolah hukum. Dalam kasus lain, majikan berusaha untuk mengisi posisi negosiator dengan tenaga penjualan yang berpengalaman daripada pengacara.
Kontrak datang dalam berbagai bentuk tetapi perusahaan besar biasanya mempekerjakan pengacara untuk menegosiasikan kontrak yang terkait dengan masalah keuangan, perselisihan perburuhan, merger, dan jenis masalah kompleks lainnya. Di banyak negara, permintaan untuk tempat di sekolah hukum jauh melebihi jumlah penawaran. Oleh karena itu, seseorang yang ingin menjadi negosiator kontrak biasanya harus menyelesaikan program sarjana dengan nilai lebih baik dari rata-rata. Banyak firma hukum memungkinkan siswa untuk mendapatkan pengalaman kerja melalui magang yang tidak dibayar. Individu yang telah berhasil menyelesaikan magang seringkali dapat menemukan pekerjaan sebagai pengacara kontrak lebih mudah daripada lulusan tanpa pengalaman seperti itu.
Di banyak daerah, kontrak tunduk pada hukum nasional dan regional. Selain itu, perusahaan multi-nasional juga tunduk pada beberapa hukum internasional. Oleh karena itu, seseorang yang ingin menjadi negosiator kontrak untuk sebuah perusahaan besar harus mengetahui semua aspek hukum yang berlaku yang berkaitan dengan operasi perusahaan tertentu. Selain itu, di banyak negara lulusan sekolah hukum harus lulus ujian hukum sebelum mereka dapat mulai memberi nasihat kepada klien tentang kontrak dan aspek hukum lainnya. Calon negosiator kontrak biasanya harus lulus ujian hukum nasional sebelum mencari peluang kerja.
Sementara negosiasi kontrak seringkali rumit, beberapa perusahaan menyewa tim pengacara untuk menyusun bidang utama kontrak tetapi mempekerjakan tenaga penjualan untuk benar-benar melakukan negosiasi. Orang-orang ini memiliki keleluasaan untuk mengubah beberapa ketentuan perjanjian, seperti biaya atau jumlah barang atau jasa yang akan disediakan. Dalam banyak kasus, tenaga penjualan ini dibayar berdasarkan komisi dan tidak menerima gaji. Ketika negosiator membuat konsesi keuangan selama negosiasi kontrak, mereka akan kehilangan sebagian dari komisi mereka. Mereka yang ingin menjadi negosiator kontrak dapat memperoleh manfaat dari memiliki keterampilan persuasi dan harus memiliki kemampuan untuk dengan cepat menghitung keuntungan dan kerugian dari menyetujui harga tertentu untuk sebuah kontrak.
Tenaga penjualan yang dipekerjakan sebagai negosiator kontrak sering kali memiliki gelar sarjana di bidang keuangan atau bisnis. Sebelum bekerja sebagai negosiator, orang-orang ini biasanya harus memperoleh pengalaman penjualan terkait industri. Selain mempekerjakan lulusan perguruan tinggi, beberapa perusahaan mempromosikan tenaga penjualan tingkat pemula ke dalam peran negosiator penjualan. Biasanya, tenaga penjualan dengan kinerja terbaik diberi kesempatan untuk mengisi peran ini, meskipun dalam banyak kasus para kandidat harus terlebih dahulu menyelesaikan kursus pelatihan internal.