Administrator tenaga penjualan memimpin tim penjualan yang ditugaskan untuk memasarkan produk perusahaan tertentu dalam area geografis yang ditentukan. Seseorang yang ingin menjadi administrator tenaga penjualan harus memiliki pengalaman penjualan sebelumnya dan beberapa perusahaan hanya mempertimbangkan kandidat yang sebelumnya telah menangani jenis produk dan layanan tertentu. Karena individu-individu ini memiliki tanggung jawab pengawasan, banyak pemberi kerja mengharuskan pelamar memiliki pengalaman manajerial sebelumnya.
Seseorang yang ingin menjadi administrator tenaga penjualan mungkin harus menyelesaikan program sarjana di bidang administrasi bisnis, manajemen, atau topik terkait. Orang yang memimpin tim penjualan besar atau pasar utama mungkin harus menyelesaikan gelar yang lebih tinggi dalam bisnis sebelum dipertimbangkan untuk jenis peran ini. Dalam kasus lain, perusahaan lebih memilih untuk mempromosikan karyawan junior ke dalam peran pengawasan di mana seseorang tanpa gelar sarjana mungkin akhirnya bekerja sebagai administrator. Sementara beberapa perusahaan tidak memiliki persyaratan akademik khusus, sebagian besar yang dipekerjakan dalam peran ini telah berhasil lulus dari sekolah menengah.
Administrator bertanggung jawab untuk memastikan bahwa tim karyawan penjualan mencapai tujuan pendapatan pribadi mereka dan bahwa tim secara keseluruhan memenuhi atau melampaui target penjualannya. Beberapa perusahaan mengharuskan pelamar internal untuk peran tersebut secara konsisten memenuhi tujuan tahunan atau triwulanan untuk dipertimbangkan untuk posisi tersebut. Kandidat eksternal mungkin harus memberikan referensi profesional dari mantan manajer atau rekan kerja yang dapat membuktikan kemampuan penjualan individu.
Kandidat yang ingin menjadi administrator tenaga penjualan harus memiliki keterampilan administrasi dan interpersonal yang baik. Beberapa perusahaan lebih memilih untuk mempekerjakan mereka yang memiliki pengalaman pengawasan sebelumnya karena mereka yang menjadi administrator tenaga penjualan diharuskan untuk mempekerjakan dan melatih karyawan baru. Dalam banyak kasus, mereka menyiapkan laporan harian yang merinci kemajuan yang telah dibuat oleh anggota tenaga penjualan menuju tujuan tim. Oleh karena itu, kemampuan untuk membuat perhitungan dengan cepat dan akurat dan terkadang menghasilkan laporan pendapatan yang rumit seringkali sangat penting. Seorang individu yang ingin menjadi administrator penjualan dapat mendaftar di kursus perguruan tinggi jangka pendek di mana kandidat diajarkan bagaimana menggunakan program perangkat lunak komputer yang berhubungan dengan administrasi dan penjualan.
Biasanya, administrator menghabiskan banyak waktu dalam pertemuan lapangan dengan perwakilan penjualan individu dan menelepon mitra bisnis. Kandidat yang ingin menjadi administrator tenaga penjualan biasanya harus memiliki SIM yang valid dan bentuk transportasi yang andal. Jika wilayah tanggung jawab administrator melampaui batas internasional, keterampilan bahasa kedua juga dapat membantu.