Perusahaan sering menghabiskan banyak waktu dan usaha untuk mengembangkan strategi penetapan harga bisnis. Strategi-strategi ini biasanya berhubungan dengan bagaimana perusahaan menentukan harga barang atau jasa konsumen yang dijualnya di pasar ekonomi. Strategi penetapan harga penting karena perusahaan yang gagal menutup biaya bisnis akan mengalami arus kas yang buruk dan kemungkinan bangkrut. Perusahaan memilih strategi terbaik berdasarkan kondisi pasar saat ini, ukuran operasi perusahaan, dan jumlah pesaing di pasar. Beberapa contoh strategi penetapan harga bisnis adalah penetrasi, ekonomi, skimming, bundel, dan promosi.
Kondisi pasar saat ini penting ketika memilih strategi penetapan harga bisnis karena pendapatan konsumen berfluktuasi tergantung pada kebijakan fiskal dan moneter pemerintah. Pemerintah biasanya mendikte jumlah uang yang tersedia di pasar ekonomi. Kebijakan moneter yang ketat membatasi aliran uang, yang dapat menurunkan pendapatan dan daya beli. Kebijakan longgar akan memberikan lebih banyak uang di pasar, tetapi juga meningkatkan inflasi. Inflasi secara klasik didefinisikan sebagai terlalu banyak dolar mengejar terlalu sedikit barang; akhirnya, inflasi mengikis daya beli.
Ukuran perusahaan dan pesaingnya adalah dua faktor yang bekerja bersama-sama ketika memilih strategi penetapan harga bisnis. Perusahaan kecil mungkin berjuang untuk menetapkan harga barang secara kompetitif melawan pesaing yang lebih besar yang memiliki skala ekonomi yang menguntungkan mereka. Pemilik usaha kecil biasanya fokus pada ceruk pasar atau kebutuhan konsumen yang tidak terpenuhi untuk menetapkan harga di mana mereka dapat menghasilkan keuntungan, bahkan jika harganya lebih tinggi dari rata-rata pasar. Perusahaan yang lebih besar sering kali dapat mendikte harga yang bersedia mereka terima karena dominasi pasar mereka. Namun, perusahaan-perusahaan ini harus melemahkan pesaing untuk mempertahankan pangsa pasar, jika perlu.
Strategi penetapan harga bisnis dapat berubah dari waktu ke waktu, tergantung pada siklus hidup produk dan operasi perusahaan. Penetapan harga penetrasi memungkinkan perusahaan untuk menetapkan harga produk yang rendah secara artifisial untuk mendapatkan pangsa pasar dan kemudian menaikkan harga secara bertahap hingga mencapai tingkat di mana perusahaan berencana untuk terus menjual produk. Strategi penetapan harga bisnis ekonomi adalah salah satu yang digunakan perusahaan untuk menawarkan produk yang sangat mendasar dengan harga semurah mungkin. Perusahaan menggunakan strategi ini untuk melemahkan produk yang lebih maju atau populer dengan menyediakan produk pengganti di pasar ekonomi. Skimming adalah strategi di mana perusahaan menetapkan harga awal yang tinggi karena mereka memiliki keunggulan kompetitif atau tidak ada persaingan. Saat pesaing memasuki pasar, harga akan turun untuk mempertahankan pangsa pasar. Bundle pricing menawarkan beberapa produk dengan satu harga yang lebih rendah dari harga gabungan pembelian produk secara individual. Penetapan harga promosi adalah di mana perusahaan menggunakan penawaran khusus untuk meningkatkan penjualan. Penawaran ini dapat berupa beli satu dapat satu setengah harga, mendapatkan hadiah gratis dengan pembelian, atau menerima kupon diskon untuk pembelian di masa mendatang.