Faktor terpenting dalam menemukan suku bunga kredit mobil terbaik adalah menjadi konsumen yang terinformasi. Sama seperti harga mobil, harga bisa dinegosiasikan. Konsumen perlu mengetahui nilai kredit mereka dan tarif yang tersedia bagi mereka yang berada dalam kisaran nilai kredit mereka.
Sebelum memasuki dealer, beberapa penelitian akan membantu untuk mendapatkan tingkat pinjaman mobil yang bagus. Belanja online adalah sumber yang bagus. Ada situs web yang memungkinkan calon pembeli memasukkan informasi mereka dan berbelanja di antara bank-bank populer. Konsumen juga harus memeriksa dengan lembaga keuangan yang mereka gunakan saat ini. Institusi yang sudah memiliki usaha cenderung akan berusaha mempertahankannya. Perusahaan asuransi, bank, dan perusahaan hipotek dan pinjaman adalah tempat yang baik untuk menelepon dan meminta tingkat pinjaman mobil terbaik.
Penting untuk dicatat bahwa tingkat pinjaman mobil terendah tidak selalu memastikan pembayaran mobil terendah. Panjang jangka waktu dapat sangat mengubah jumlah pembayaran bulanan. Sebuah pinjaman jangka pendek hampir selalu memiliki tingkat yang lebih rendah, tetapi akan dikenakan biaya lebih bulanan. Pinjaman jangka panjang memiliki tingkat yang sedikit lebih tinggi, tetapi pembayaran bulanan lebih rendah.
Uang muka atau tukar tambah juga akan mempengaruhi tingkat pinjaman. Jika konsumen dapat memberikan diskon 20% untuk pembelian mereka melalui pembayaran tunai atau tukar tambah, atau kombinasi keduanya, harga yang lebih rendah terkadang tersedia bahkan untuk mereka yang memiliki masalah kredit. Karena itu juga mengurangi jumlah yang dibiayai dan oleh karena itu bunga yang diperoleh, itu juga mengurangi jumlah uang yang dibayarkan seumur hidup untuk mobil.
Kantor Bisnis juga dikenal di beberapa dealer sebagai Kantor Keuangan dan Asuransi (F&I). Di kantor ini, pembeli tidak hanya diberikan peluang pembiayaan, tetapi juga ditawarkan tambahan seperti perpanjangan garansi, perlindungan cat atau kain, anti karat, lapisan bawah, sistem alarm, dan pewarnaan jendela. Ketahuilah bahwa semua tambahan ini akan meningkatkan jumlah pinjaman dan oleh karena itu pembayaran bulanan.
Jika konsumen telah mendapatkan pra-persetujuan pinjaman sebelum memasuki dealer, Manajer F&I akan lebih cenderung menemukan tingkat pinjaman mobil yang rendah. Dealer memang mendapatkan keuntungan dari pembiayaan, meskipun keuntungan ini telah dibatasi dalam beberapa tahun terakhir oleh lembaga pemberi pinjaman yang khawatir tentang dealer yang membuat keuntungan yang tidak adil pada konsumen individu. Dealer ingin konsumen membiayai di lokasi mereka untuk mendapatkan komisi itu. Mereka akan bekerja keras untuk memastikan bahwa konsumen melakukan bisnis mereka dengan bank yang akan membayar dealer keuntungan.
Misalnya, katakanlah seorang konsumen memasuki dealer dengan surat pra-persetujuan dari bank mereka yang mengatakan bahwa bank akan membiayai mobil dengan tarif 6.49%. Manajer F&I melakukan beberapa panggilan dengan koneksi bank mereka dan dapat menemukan satu bank yang bersedia untuk membiayai konsumen tersebut sebesar 5.49% sebagai gantinya. Bank mungkin sebenarnya menawarkan tingkat 4.49%, dengan satu poin persentase masuk ke dealer. Manajer F&I membuat komisi untuk layanan menemukan kesepakatan yang lebih baik bagi konsumen daripada yang dapat mereka temukan sendiri. Konsumen dapat menemukan tingkat yang bagus, bank mendapat pinjaman, dan dealer mendapat komisi sehingga setiap orang mendapat sesuatu dari kesepakatan itu.
Mungkin salah satu faktor terpenting dalam bekerja dengan manajer bisnis untuk mendapatkan tingkat pinjaman mobil yang baik adalah mengingat bahwa mereka adalah profesional yang bekerja. Mereka mencoba untuk mendapatkan komisi yang baik dengan menyediakan konsumen dengan layanan yang mereka mungkin atau mungkin tidak membantu. Cara terbaik untuk berurusan dengan dealer mobil, seperti halnya profesional penjualan lainnya, adalah dengan bersikap positif. Sikap negatif dan angkuh akan membuat para profesional penjualan ini cenderung tidak bekerja dengan konsumen. Menjadi positif, terinformasi dan cerdas tentang topik adalah cara terbaik untuk mendapatkan tingkat pinjaman mobil yang sangat baik.