Untuk mendapatkan sewa kendaraan terbaik, konsumen harus meluangkan waktu untuk mengerjakan pekerjaan rumahnya dan sepenuhnya siap. Ada banyak situs web informatif yang akan membawa konsumen selangkah demi selangkah melalui berbagai faktor proses leasing. Sewa kendaraan cukup rumit dan dealer mobil sering memanfaatkan kerumitan sewa kendaraan untuk keuntungannya. Memahami sepenuhnya seluruh proses sewa kendaraan dapat menghemat banyak uang konsumen selama masa sewa.
Salah satu kesalahpahaman terbesar tentang leasing adalah bahwa harga kendaraan tidak bisa ditawar. Faktanya, harga dapat dinegosiasikan dan konsumen yang cerdas harus memiliki harga yang ditetapkan untuk kendaraan, seperti ketika membeli mobil, ketika mempertimbangkan leasing. Harga yang dinegosiasikan antara dealer dan pelanggan menjadi dasar perhitungan pembayaran bulanan. Oleh karena itu, semakin rendah harga mobil, yang dikenal sebagai cap cost dalam istilah leasing, semakin rendah pembayaran bulanannya.
Ada banyak sumber di internet dan di media cetak yang memberikan perkiraan nilai pasar kendaraan kepada konsumen, atau perkiraan harga yang harus dibayar seseorang untuk mobil tertentu. Beberapa situs web ini memungkinkan pelanggan untuk menyesuaikan pencarian mereka dengan memilih merek dan model kendaraan yang tepat bersama dengan opsi tambahan apa pun. Setelah nilai pasar ditentukan, sangat disarankan agar konsumen mencetak hasil untuk referensi selama proses negosiasi dengan dealer.
Faktor penting lainnya yang perlu dipertimbangkan pelanggan adalah pembayaran bulanan yang dapat ia bayar dengan nyaman dan jumlah keseluruhan yang ingin ia belanjakan selama masa sewa. Namun, pelanggan tidak boleh mengungkapkan kepada dealer berapa jumlah pembayaran bulanan yang diinginkannya. Dealer mahir dalam memfokuskan perhatian pelanggan pada satu aspek dari sewa mobil sambil mengabaikan yang lain. Oleh karena itu, dealer dapat menyusun perjanjian sewa guna menyediakan pembayaran bulanan yang diinginkan konsumen, sambil memperpanjang masa sewa lebih lama dari yang diinginkan pelanggan.
Setelah konsumen menentukan kendaraan yang ingin ia sewa, harga pasar wajar kendaraan, pembayaran bulanan yang dapat ia bayar dengan nyaman setiap bulan dan jumlah uang yang bersedia ia keluarkan selama masa sewa, ia siap untuk menghubungi dealer. Tip bermanfaat untuk dipertimbangkan adalah bahwa banyak departemen internet dealer mungkin menawarkan kesepakatan keseluruhan yang lebih baik daripada yang didapat dengan berjalan ke lantai penjualan. Banyak departemen internet dirancang untuk memaksimalkan volume penjualan, sementara staf penjualan showroom dilatih untuk memaksimalkan jumlah keuntungan per mobil.
Ketika mobil tertentu telah dipilih, proses negosiasi dimulai. Di sinilah semua penelitian dan persiapan akan membuahkan hasil. Hal penting yang harus diingat pelanggan adalah bersabar dan gigih. Pelanggan memegang kendali atas proses tersebut, karena ia dapat pergi kapan saja. Bahkan jika seseorang tidak dapat menegosiasikan kesepakatan yang dia yakini adil, dia harus rela pergi. Sering kali tindakan sederhana untuk pergi akan memotivasi dealer untuk meningkatkan penawaran mereka.
Sebelum menandatangani dokumen apa pun, konsumen harus membaca kontrak dengan cermat. Konsumen yang cerdas pasti akan meninjau apakah ada batasan jarak tempuh, biaya keausan, dan biaya back-end. Jika pelanggan telah meluangkan waktu untuk memahami bagaimana proses leasing bekerja, ia akan dapat menentukan apakah angka-angka dalam perjanjian leasing akurat atau tidak. Jika ada sesuatu dalam kontrak yang tampaknya tidak benar, pelanggan tidak boleh menandatangani apa pun sampai masalah tersebut diselesaikan.
Sewa kendaraan bisa menjadi proses yang rumit. Namun dengan persiapan, ketekunan dan kesabaran, konsumen yang cerdas harus dapat menemukan mobil yang bagus dengan harga yang bagus yang merupakan kesepakatan yang baik untuk pelanggan dan dealer.