Pelatihan penjualan singkat terbaik di Amerika Serikat diperoleh dengan bekerja sama dengan seorang ahli. Ada banyak kursus dan buku yang tersedia tentang short selling, dan mereka tidak boleh diabaikan karena sangat membantu dalam mempelajari teknis ceruk khusus ini di industri real estat. Namun demikian, tidak ada pengganti untuk pelatihan di tempat kerja dengan master penjualan singkat yang diakui.
Semakin banyak Anda belajar tentang detail dan teknis penjualan singkat, tentu saja, Anda akan semakin diperlengkapi untuk memanfaatkan pelatihan di tempat kerja dengan seorang ahli. Peluang pelatihan online tersedia, tetapi kursus langsung biasanya lebih disukai karena Anda dapat berdiskusi tentang kasus tertentu dan mengajukan pertanyaan. Kursus pelatihan penjualan pendek berbiaya rendah sering ditawarkan melalui sekolah menengah atas atau perguruan tinggi setempat. Kursus-kursus ini sering diajarkan oleh para profesional real estate daerah yang akan memasukkan informasi tentang pasar lokal dalam presentasi mereka, termasuk hal-hal seperti yang dilakukan dan tidak bekerja dengan baik oleh pemberi pinjaman dengan penjualan singkat. Keuntungan mengikuti kursus ini adalah bahwa setelah itu, jika Anda memutuskan tidak ingin berspesialisasi dalam penjualan singkat, biaya yang dikeluarkan sendiri menjadi minimal.
Pilihan yang lebih formal bagi para profesional real estat adalah mengejar penunjukan profesional Certified Distressed Property Expert (CDPE), yang sangat dihormati di industri real estat. Kurikulumnya standar, yang tidak selalu terjadi dengan pelatihan lain. Hal ini memastikan bahwa semua agen dengan sebutan CDPE telah menguasai materi yang sama. Penunjukan CDPE juga merupakan alat pemasaran yang berharga, yang menyoroti pencapaian Anda di bidang ini.
Kursus yang diajarkan secara mandiri oleh ahli penjualan pendek gadungan bisa menjadi proposisi untung-rugi. Lebih populer di kalangan investor daripada profesional real estat, mereka sering diajarkan oleh orang luar kota. Dalam beberapa kasus, mereka akan memiliki pengetahuan dan pengalaman yang begitu luas sehingga kurangnya keakraban mereka dengan pasar lokal tidak penting. Di sisi lain, bahkan jika instrukturnya adalah yang terbaik, kursus ini sering kali lebih mahal daripada yang tersedia secara lokal. Selain itu, terkadang jadwal kursus dapat diubah untuk mengakomodasi jadwal perjalanan instruktur.
Jika Anda seorang investor, ketika Anda menyelesaikan kursus Anda, konsultasikan dengan Asosiasi Investasi Real Estat (REIA) setempat; organisasi-organisasi ini, yang ditemukan secara nasional di AS, sering memiliki direktori yang mencantumkan spesialisasi anggota. Mungkin akan memakan waktu dan kerja keras untuk menemukan ahli penjualan singkat yang bersedia membimbing Anda, dan Anda mungkin harus bergabung dengan REIA untuk mendapatkan akses ke daftar keanggotaan, tetapi itu lebih dari sepadan dalam jangka panjang. Internet juga merupakan alat yang sangat baik untuk menemukan ahli penjualan pendek di wilayah Anda, selama Anda menghindari scammers.
Seorang penjual real estat berlisensi yang tertarik dengan pelatihan penjualan singkat sering kali sudah bekerja dengan broker dan profesional lainnya di sebuah agensi. Jika tidak ada agen yang ditunjuk CDPE di tempat kerja Anda, putuskan untuk menjadi ahli penjualan singkat agen Anda sehingga agen lain akan memberi Anda penawaran penjualan singkat mereka. Pialang Anda mungkin bersedia menanggung atau membagi biaya kursus pelatihan penjualan singkat, terutama jika Anda mengejar penunjukan CDPE.
Menggunakan pendekatan REIA sebagai agen berlisensi dapat membantu Anda menemukan pakar penjualan singkat di antara jajaran investor saat Anda mendapatkan daftar penjualan singkat. Jika mereka ingin mencoba membeli cantuman Anda sebagai penjualan singkat, Anda akan mendapatkan pelatihan penjualan singkat yang berharga dengan bekerja sama dengan mereka sedekat mungkin. Pilihan lain yang tersedia untuk agen berlisensi adalah bekerja sama dengan pakar yang ditunjuk CDPE dari agensi lain ketika ada kesempatan.
Penjualan singkat selalu menjadi pilihan di pasar real estat AS, meskipun mereka hanya menjadi terkenal selama kegagalan real estat Amerika tahun 2007 – 2010. Kesepakatan ini bisa sangat membuat frustrasi dan memakan waktu, dan banyak yang berantakan. Penjualan singkat yang sukses, bagaimanapun, bisa sangat produktif untuk semua yang terlibat, membenarkan waktu dan uang yang dihabiskan untuk pelatihan penjualan singkat.