Pialang hipotek pribadi adalah profesional keuangan yang bekerja dengan klien untuk membantu mereka menemukan hipotek terbaik untuk kebutuhan mereka. Mereka tidak mewakili pemberi pinjaman tertentu dan dapat bekerja secara independen atau untuk broker hipotek. Beberapa mungkin fokus pada produk tertentu, seperti hipotek komersial atau hipotek untuk rumah bersejarah. Bekerja dengan broker dapat menghubungkan peminjam dengan peluang yang lebih baik, dan agen real estat dapat merekomendasikan broker saat bekerja dengan klien dalam suatu kesepakatan.
Persyaratan lisensi untuk orang yang bekerja sebagai broker hipotek swasta bervariasi menurut wilayah. Pialang memiliki akses ke informasi rahasia tentang klien, yang membutuhkan kepatuhan terhadap aturan privasi. Mereka juga harus terbiasa dengan proses penjualan dan pembelian real estat. Beberapa daerah mengharuskan pialang hipotek swasta untuk mengikuti ujian lisensi dan melanjutkan pendidikan agar tetap memenuhi syarat, dan majikan dapat mensponsori pialang untuk ini, tergantung pada pengaturannya.
Pialang hipotek swasta dapat mewakili klien mana pun, dan tidak terbatas pada orang yang bekerja dengan lembaga atau agen keuangan tertentu. Biasanya pialang membangun jaringan koneksi sehingga mereka memiliki akses ke beragam produk pinjaman. Ketika seorang pialang awalnya bertemu dengan klien, dia mendapat informasi tentang dana yang tersedia untuk uang muka dan kredit klien dan sejarah keuangan. Ini memberikan gambaran kepada broker tentang ukuran pinjaman yang tersedia untuk klien. Pialang juga dapat memprediksi tingkat bunga yang mungkin ditawarkan dan mungkin juga dapat memperkirakan persyaratan pinjaman lainnya.
Dengan informasi tentang klien dan real estat yang bersangkutan di tangan, broker hipotek swasta dapat membawa file klien ke berbagai lembaga keuangan dan memberikan sejumlah penawaran. Peminjam dengan kredit yang baik dan uang muka yang substansial sering memiliki sejumlah hipotek untuk dipilih. Pialang mungkin harus bekerja lebih keras untuk menemukan pinjaman yang sesuai untuk klien berpenghasilan rendah atau klien dengan riwayat kredit yang kompleks. Ini dapat mencakup melihat produk pinjaman khusus dan subsidi pemerintah untuk membantu klien mendapatkan pinjaman.
Pialang hipotek swasta menerima kompensasi berdasarkan ukuran pinjaman dan kesepakatan yang dinegosiasikan. Pemberi pinjaman dapat menawarkan insentif untuk mengirim klien sesuai keinginan mereka, termasuk mengemas pinjaman untuk pialang hipotek swasta sehingga mereka dapat menjual pinjaman dengan harga diskon kepada klien. Pendapatan untuk broker hipotek swasta bisa sangat tinggi, terutama di pasar aktif di mana real estat bergerak dengan volume tinggi.