Seorang sales representative kosmetik memberikan edukasi tentang kosmetik kepada calon pelanggan untuk suatu perusahaan atau perusahaan tertentu. Dia mendorong pelanggan potensial untuk membeli kosmetik dari lini kosmetik perusahaan. Banyak perwakilan penjualan kosmetik bekerja dengan komisi langsung, yang berarti mendapatkan persentase tertentu dari jumlah penjualan. Yang lain menerima gaji atau gaji per jam. Selain menjual kosmetik, banyak perwakilan penjualan kosmetik diharapkan merekrut perwakilan baru ke perusahaan.
Perwakilan kosmetik yang bekerja dari rumah biasanya wiraswasta. Dia mewakili perusahaan kosmetik, menghadiri pertemuan penjualan, dan umumnya bekerja untuk mendapatkan pelanggan baru serta perwakilan baru. Perusahaan kosmetik biasanya menyediakan starter kit dengan harga tertentu dan menawarkan pelatihan dan dorongan saat perwakilan memulai.
Untuk perusahaan yang merekomendasikan pesta kosmetik, perwakilan penjualan kosmetik menghubungi teman, anggota keluarga, dan kenalan bisnis untuk memesan pesta kosmetik. Tuan rumah pesta mengundang teman-temannya, dan perwakilan datang untuk menunjukkan kepada kelompok cara menggunakan produk perusahaan. Biasanya ada permainan menyenangkan dan hadiah untuk dimenangkan di pesta, dan nyonya rumah biasanya mendapatkan produk gratis, tergantung pada jumlah penjualan yang dihasilkan pesta. Saat di pesta, perwakilan mendaftarkan tamu untuk mengadakan pesta kosmetik di masa depan.
Jenis perwakilan penjualan kosmetik lainnya tidak menghadiri pesta kelompok, melainkan mendistribusikan katalog dan menerima pesanan individu. Sampel produk tersedia bagi perwakilan untuk dibeli dan diberikan kepada pelanggan. Sampel dirancang untuk mendorong pelanggan membeli kosmetik ukuran penuh.
Baik dalam partai atau penjualan individu, perwakilan penjualan kosmetik dibayar persentase dari total penjualan. Banyak perusahaan kosmetik memiliki tingkat pengakuan berjenjang bagi mereka yang memenuhi sasaran penjualan yang menjadi tolok ukur. Tingkat pengakuan ini biasanya terkait dengan jumlah rekrutan yang telah didaftarkan oleh perwakilan atas namanya.
Wiraswasta perwakilan penjualan kosmetik biasanya didorong oleh perusahaan kosmetik untuk membuat situs Web perusahaan di bawah nama perwakilan individu. Pelanggan dapat memesan langsung dari situs Web, mengirimkan produk ke pintu mereka, dan perwakilan penjualan kosmetik yang memiliki situs mendapat komisi. Sementara sebagian besar perwakilan penjualan kosmetik bekerja di luar rumah mereka sebagai wiraswasta, beberapa perwakilan bekerja di lokasi ritel. Dalam kasus seperti itu, perwakilan penjualan kosmetik biasanya dibayar dengan tarif per jam ditambah komisi atau bonus untuk setiap penjualan yang dia lakukan.