Perekrut eksekutif penjualan bertanggung jawab untuk mengidentifikasi, mengevaluasi, mewawancarai, dan mempekerjakan profesional penjualan. Biasanya, perekrut eksekutif penjualan adalah perusahaan pihak ketiga yang direkrut oleh organisasi bisnis yang mencari profesional penjualan untuk membantu mereka dalam proses perekrutan dan perekrutan. Perekrut eksekutif penjualan berspesialisasi dalam mencocokkan profesional penjualan dengan organisasi yang membutuhkan karyawan penjualan, jadi perekrut jenis ini bekerja di posisi khusus daripada mempekerjakan untuk semua jenis posisi.
Pada akhirnya, perekrut eksekutif penjualan adalah mak comblang atau penghubung antara perusahaan yang mempekerjakan tenaga penjualan dan kandidat penjualan yang mencari pekerjaan. Salah satu langkah pertama yang harus dilakukan perekrut eksekutif penjualan adalah menemukan perusahaan, yang merupakan klien, yang perlu mempekerjakan satu atau lebih profesional penjualan.
Perekrut eksekutif penjualan kemudian menjalani proses kuesioner ekstensif untuk mengetahui tentang perusahaan yang sedang merekrut. Perekrut eksekutif juga perlu mendapatkan gambaran tentang apa tanggung jawab profesional penjualan setelah mereka dipekerjakan. Perekrut eksekutif juga harus berbicara secara ekstensif dengan supervisor atau manajer tempat profesional penjualan akan melapor langsung, sehingga perekrut dapat memperoleh gagasan yang lebih mendalam tentang apa yang harus dimiliki oleh kandidat yang mengisi posisi penjualan.
Setelah perekrut eksekutif penjualan memperoleh semua informasi tentang perusahaan perekrutan dan posisi yang ingin mereka isi, inilah saatnya untuk menemukan kandidat yang memenuhi kebutuhan perusahaan dan posisi tersebut. Perekrut eksekutif penjualan dapat mengidentifikasi kandidat potensial dalam berbagai cara. Pertama, mereka mungkin memiliki database resume dan kandidat yang dapat mereka cari untuk menarik kandidat potensial yang mungkin sesuai dengan peran tersebut.
Kedua, perekrut eksekutif penjualan dapat menempatkan iklan pada populasi umum atau jurnal dan publikasi khusus untuk menarik perhatian kandidat baru. Pilihan lain untuk digunakan oleh perekrut eksekutif penjualan adalah menghubungi profesional penjualan yang mereka kenal untuk melihat apakah profesional penjualan ini mengenal seseorang dengan pengalaman penjualan yang sesuai dengan peran yang coba diisi oleh perekrut eksekutif. Beberapa profesional penjualan akan menawarkan diri untuk wawancara atau merujuk perekrut kepada seseorang yang mereka kenal yang sedang mencari posisi penjualan.
Selanjutnya, perekrut eksekutif penjualan melalui proses penyaringan. Mereka memeriksa semua kandidat yang mungkin dan melakukan wawancara awal untuk mempersempit kandidat sebelum mengatur wawancara dengan manajer perekrutan di perusahaan yang mencari tenaga penjualan.