Setiap pengacara real estat yang membantu pemilik rumah dan pemberi pinjaman mencapai kesepakatan tentang persyaratan penjualan singkat dikenal sebagai pengacara penjualan pendek. Penjualan singkat terjadi ketika pemberi pinjaman setuju untuk mengizinkan pemilik rumah menjual properti dengan harga kurang dari saldo hutang hipotek. Biasanya, penjualan singkat terjadi di tempat-tempat di mana harga rumah yang terdepresiasi berarti bahwa hutang hipotek melebihi nilai properti saat ini.
Seorang pengacara short sale harus lulus dari perguruan tinggi atau universitas sebelum menghadiri sekolah hukum. Setelah berhasil lulus dari sekolah hukum, calon pengacara short sale harus lulus ujian pengacara untuk menjadi pengacara yang berpraktik. Sebagian besar pengacara short sale memulai dengan berfokus pada kasus yang berkaitan dengan real estat sebelum mengkhususkan diri pada transaksi short sale. Firma hukum yang menangani kasus real estat mempekerjakan banyak lulusan sekolah hukum. Pengacara real estat yang mapan sering kali meninggalkan firma besar dan memulai firma hukum swasta mereka sendiri.
Pemberi pinjaman menyewa pengacara untuk menyusun perjanjian penjualan singkat yang menentukan kondisi penjualan. Hukum yang berkaitan dengan transaksi real estat bervariasi dari satu negara ke negara lain, dan bahkan di antara negara bagian dan teritori dalam negara tertentu. Akibatnya, bank-bank besar mempekerjakan tim pengacara penjualan singkat yang akrab dengan hukum di semua bidang tempat bank beroperasi. Pengacara biasanya menerima biaya tetap untuk konsultasi dan persiapan dokumen yang diperlukan untuk menyelesaikan penjualan singkat.
Pemilik rumah menyewa pengacara penjualan singkat untuk mewakili kepentingan mereka selama proses penjualan singkat. Pengacara yang mewakili pemilik rumah memastikan bahwa semua syarat dan ketentuan dari perjanjian penjualan singkat dijelaskan secara menyeluruh kepada pemilik rumah sebelum penjualan terjadi. Pengacara yang mewakili pemilik rumah dan pemberi pinjaman berusaha untuk menegosiasikan persyaratan terbaik untuk klien mereka, dan dalam beberapa kasus penjualan singkat jatuh meskipun ketika kesepakatan tidak dapat dicapai.
Di beberapa daerah, pemberi pinjaman dapat mengejar peminjam untuk sisa hutang hipotek setelah penjualan singkat dilakukan, sementara di tempat lain undang-undang non-recourse berarti bahwa pemberi pinjaman tidak dapat mengejar peminjam untuk bagian hutang yang tetap belum dibayar sebagai hasilnya. dari penjualan singkat. Pengacara yang mewakili peminjam di area dengan undang-undang non-recourse memastikan bahwa kontrak penjualan singkat tidak mencakup ketentuan apa pun yang memberi pemberi pinjaman hak untuk mengabaikan undang-undang non-recourse. Sebagian besar pemberi pinjaman dan pemilik rumah menyewa pengacara penjualan singkat sebelum penjualan rumah terjadi, tetapi terkadang pengacara hanya dipekerjakan setelah penjualan singkat terjadi sebagai akibat dari ketidaksepakatan antara pihak-pihak yang terlibat.