Pedagang grosir internal adalah tenaga penjualan yang bekerja untuk perusahaan asuransi dan perusahaan investasi. Seseorang dalam posisi ini mengembangkan strategi untuk meningkatkan penjualan dan secara aktif memasarkan produk investasi baru ke vendor luar dan lembaga keuangan mitra. Perusahaan besar sering mempekerjakan beberapa grosir, yang masing-masing memiliki tanggung jawab utama untuk mempertahankan dan meningkatkan penjualan di wilayah geografis tertentu.
Pedagang grosir internal menerima informasi yang berkaitan dengan reksa dana yang baru diluncurkan, kontrak anuitas, dan jenis sekuritas lainnya. Pedagang grosir harus hati-hati meninjau informasi yang terkait dengan sekuritas baru dan mengembangkan cara untuk memasarkan informasi tersebut kepada staf penjualan, yang berhubungan langsung dengan publik. Pedagang grosir menyiapkan literatur penjualan yang mencakup informasi terkait tentang produk baru dalam hal tenaga penjualan dapat dengan mudah menyampaikan kepada calon pelanggan. Undang-undang mengharuskan perwakilan investasi untuk menjelaskan risiko yang terkait dengan investasi, dan materi apa pun yang disiapkan oleh pedagang grosir harus mematuhi undang-undang yang berkaitan dengan pengungkapan ini.
Setiap grosir internal bekerja dengan tim perwakilan penjualan luar yang melakukan pertemuan tatap muka dengan tenaga penjualan dan pialang asuransi. Dia biasanya menjadwalkan pertemuan perwakilan penjualan dan sering melakukan panggilan konferensi lanjutan untuk menjawab setiap pertanyaan yang muncul sebagai hasil dari pertemuan penjualan. Pialang dan perwakilan asuransi dapat memesan prospektus investasi dan literatur penjualan melalui grosir internal dan dapat meminta grosir untuk memberikan ide penjualan atau berbagi informasi tentang strategi penjualan yang berhasil digunakan oleh perwakilan lain.
Grosir internal biasanya melapor ke manajer penjualan regional yang mengawasi beberapa wilayah penjualan. Pedagang grosir harus menyusun laporan penjualan harian, mingguan dan bulanan untuk manajer regional dan memastikan bahwa target penjualan terpenuhi atau terlampaui. Sebagian atau seluruh gaji pedagang grosir berasal dari komisi yang terkait dengan penjualan, sehingga pedagang grosir memiliki insentif yang kuat untuk berkinerja baik. Perusahaan investasi biasanya mengharuskan pedagang grosir untuk secara konsisten mencapai sasaran penjualan minimum dan jika sasaran ini tidak terpenuhi, pedagang grosir dapat diturunkan pangkatnya atau diberhentikan dari pekerjaannya. Pedagang grosir yang sukses biasanya pindah ke posisi manajer penjualan regional.
Untuk bekerja sebagai grosir internal, kandidat harus memiliki gelar sarjana di bidang keuangan, akuntansi, atau bidang terkait. Undang-undang sekuritas mengharuskan siapa pun yang terlibat dalam pemasaran atau penjualan sekuritas untuk lulus ujian lisensi yang dilakukan oleh otoritas pengatur. Pedagang grosir harus lulus ujian ini dan mendapatkan lisensi sekuritas sebelum mulai bekerja di tempat kerja. Penasihat dan pedagang besar sekuritas berlisensi harus menghadiri kelas pendidikan berkelanjutan yang mencakup informasi terkait perubahan undang-undang sekuritas. Kelas-kelas ini biasanya dilakukan setidaknya setahun sekali.