Pada dasarnya, peran manajer akuisisi berkisar pada memberikan saran kepada bisnis yang ingin mengakuisisi bisnis lain dan/atau mereka yang menjadi target akuisisi. Pekerjaannya mungkin memerlukan tugas berbeda yang mungkin termasuk menilai bisnis yang sedang dipertimbangkan untuk akuisisi, menyusun kesepakatan, mengatur pembiayaan, menegosiasikan persyaratan, mengevaluasi harga dan kondisi akuisisi, dan banyak lagi. Juga, manajer akuisisi mungkin perlu bekerja dengan profesional lain seperti pengacara untuk mengatasi semua masalah hukum, dan akuntan yang menangani masalah perpajakan di antara faktor-faktor lainnya.
Di antara berbagai tugas, manajer akuisisi mungkin diharapkan untuk melakukan uji tuntas untuk menilai dengan benar nilai wajar bisnis yang ditargetkan untuk diakuisisi. Dia mungkin diminta untuk membuat strategi akuisisi terbaik dan memberikan saran tentang cara terbaik untuk menyusun kesepakatan dan bagaimana membiayainya. Untuk membiayai kesepakatan, misalnya, dia akan menentukan proporsi terbaik dari ekuitas dan pembiayaan utang. Pembiayaan ekuitas pada dasarnya berasal dari penerbitan saham dimana pembeli berhak atas saham perusahaan. Pembiayaan utang, di sisi lain, dapat dilakukan melalui penerbitan obligasi, pinjaman bank, dan instrumen utang lainnya.
Umumnya, manajer akuisisi menilai bisnis yang ditargetkan untuk menilai nilai intrinsiknya, yang pada dasarnya merupakan nilai bisnis yang sebenarnya. Penilaian biasanya akan membantu menentukan faktor-faktor yang mungkin menguntungkan atau tidak menguntungkan jika akuisisi terjadi. Jadi, setelah penilaian menyeluruh terhadap bisnis yang bersangkutan, manajer biasanya akan berada dalam posisi untuk memberikan saran apakah mengakuisisi bisnis tertentu merupakan langkah yang baik.
Dalam beberapa kasus, ada yang dikenal sebagai akuisisi bermusuhan, di mana perusahaan yang mengakuisisi dan targetnya tidak saling berhadapan. Hal ini dapat disebabkan oleh berbagai faktor, meskipun pada umumnya manajemen atau direksi perusahaan sasaran tidak menginginkan akuisisi tersebut terjadi karena berbagai alasan. Singkatnya, ketika sebuah perusahaan adalah target akuisisi yang bermusuhan, ia dapat menyewa manajer akuisisi untuk membantunya merancang strategi pertahanan untuk menggagalkan upaya tersebut karena tidak ingin diambil alih. Selain itu, manajer akuisisi mungkin diminta untuk bekerja dengan profesional lain, seperti pengacara dan akuntan, untuk memastikan bahwa semua aspek dari kesepakatan tertentu ditangani.
Selain itu, karir dalam manajemen akuisisi biasanya menuntut seseorang untuk memiliki keterampilan dan keinginan untuk berurusan dengan angka, berorientasi pada detail, berpikir kritis, dan memiliki keterampilan komunikasi dan interpersonal yang kuat, antara lain. Bekerja dengan akuisisi juga membutuhkan individu yang sangat terdorong, karena pekerjaan ini biasanya memerlukan jam kerja yang panjang dan terkadang akhir pekan. Beberapa kualifikasi khas untuk bidang ini termasuk gelar sarjana dan pascasarjana dalam disiplin ilmu seperti keuangan, akuntansi dan hukum.