Pialang pengantar adalah orang yang berinteraksi langsung dengan pelanggan yang tertarik untuk memperdagangkan sekuritas. Pialang tidak boleh melakukan perdagangan atas nama pelanggan. Sebaliknya, dia menerima perintah, memberikan nasihat, dan menangani masalah yang muncul. Mereka mendelegasikan perdagangan itu sendiri kepada pedagang komisi berjangka yang bekerja di lantai perdagangan. Pedagang bekerja untuk mendapatkan kesepakatan terbaik atas nama klien.
Introducing brokers dapat dianggap sebagai spesialis hubungan pelanggan. Beberapa bekerja untuk perusahaan besar, mendelegasikan perdagangan ke departemen lain di perusahaan. Yang lain bekerja sendiri dan bermitra dengan pedagang komisi berjangka yang menerima komisi dari banyak pialang dan perusahaan yang berbeda. Keterampilan yang berbeda diperlukan untuk berjejaring dengan pelanggan dan melakukan perdagangan di lantai, dan membagi tugas ini antara dua profesional keuangan yang berbeda dapat bermanfaat bagi semua orang yang terlibat.
Pialang pengantar bertemu dengan klien, menerima pesanan, dan meneruskannya ke pedagang komisi berjangka. Introducing broker tidak benar-benar menangani uang tunai atau sekuritas dan klien mengirimkan ini di bawah perlindungan terpisah ke pedagang yang bekerja dengan broker. Ketika pelanggan ingin memesan, broker pengantar meneruskan pesanan ke pedagang berjangka. Introducing brokers juga memberikan keuntungan seperti potongan harga dan materi promosi kepada klien mereka.
Satu keuntungan bekerja dengan broker pengantar adalah karena semua akun broker dikumpulkan, klien memiliki lebih banyak pengaruh daripada mereka sendiri. Pedagang komisi berjangka sangat ingin menyelesaikan masalah dan perselisihan untuk menghindari kehilangan akun yang menguntungkan. Selain itu, menjadi bagian dari grup memberi klien akses ke bonus untuk perdagangan massal dan manfaat khusus lainnya yang tidak akan tersedia jika tidak.
Untuk melayani sebagai perantara pengantar, mungkin diperlukan pelatihan dan lisensi, tergantung di mana seseorang bekerja. Orang-orang mungkin mulai bekerja untuk perusahaan yang membayar pelatihan dan lisensi mereka sehingga mereka bisa mendapatkan pengalaman kerja saat mereka menjalani pelatihan. Setelah tingkat kompetensi tercapai, broker pengantar dapat mempertimbangkan untuk bekerja secara mandiri. Beberapa broker mungkin mempertahankan hubungan dengan perusahaan lama mereka dengan bekerja dengan pedagang berjangka mereka dan mengarahkan klien ke arah mereka.
Karier ini cocok untuk orang-orang yang tertarik dengan sekuritas dan pandai mengelola nasabah. Introducing broker bekerja dengan beragam klien dan harus inovatif dalam hal layanan dan opsi akun sehingga mereka dapat menarik dan mempertahankan pelanggan.