Seorang direktur pemasaran regional bertanggung jawab atas pengembangan pasar perusahaan di wilayah geografis tertentu. Tugasnya adalah membentuk rencana strategis untuk area yang sesuai dengan tujuan dan sasaran perusahaan secara keseluruhan. Dia mengawasi direktur pemasaran, rekanan dan asisten yang ditugaskan di wilayahnya dan beroperasi bersama dengan direktur pemasaran regional lainnya yang bertanggung jawab atas wilayah geografis yang berbeda. Direktur regional biasanya merupakan posisi operasional tertinggi di departemen pemasaran dan melapor langsung ke wakil presiden pemasaran atau kepala eksekutif serupa.
Departemen pemasaran perusahaan besar mencari cara strategis untuk mempromosikan produk ke pasar yang beragam. Alih-alih memperlakukan area penjualan perusahaan sebagai satu kesatuan yang homogen, banyak perusahaan memecah total area menjadi bagian-bagian yang lebih kecil. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk mengelola operasinya dengan lebih baik dan mengelompokkan pasar menurut kriteria yang berarti yang memungkinkan perusahaan untuk mempersempit pesan iklannya. Bagian yang lebih kecil ini biasanya didasarkan pada geografi.
Segmentasi geografis dapat bersifat lokal, nasional atau internasional. Misalnya, perusahaan multinasional mungkin mendefinisikan wilayahnya sebagai Amerika Utara, Eropa, dan Asia Tenggara. Sebuah perusahaan yang beroperasi hanya di AS dapat menentukan wilayahnya dengan pengelompokan negara bagian, seperti timur laut, tengah, dan barat laut. Demikian juga, sebuah perusahaan AS yang beroperasi hanya di negara bagian New York mungkin mendefinisikan wilayahnya sebagai wilayah bagian utara dan wilayah Kota New York.
Perusahaan menugaskan direktur pemasaran regional untuk mengepalai setiap wilayah. Direktur umumnya bertanggung jawab untuk merancang dan melaksanakan rencana untuk mengembangkan pasar di daerah itu. Rencana itu harus sesuai dengan konteks yang lebih luas dari keseluruhan rencana pemasaran strategis perusahaan. Semua personel pemasaran yang ditugaskan di wilayah tersebut bekerja di bawah direktur pemasaran regional dan melapor kepadanya melalui rantai komando. Dalam banyak hal, upaya pemasaran regional beroperasi seperti departemen pemasaran di dalam departemen pemasaran.
Direktur pemasaran daerah diharapkan menjadi harapan terkait kebutuhan daerahnya. Dia bertanggung jawab untuk mengembangkan inisiatif strategis baru yang akan meningkatkan pangsa pasar perusahaan dan memulai kemitraan yang akan membantu area tersebut mencapai tujuannya. Pengurus daerah dievaluasi berdasarkan keberhasilan daerahnya dan keberhasilan daerah relatif terhadap daerah lain.
Setiap hari, direktur pemasaran regional mengadakan rapat, mengevaluasi staf, mengelola anggaran dan merencanakan serta mengarahkan upaya pemasaran, periklanan, dan promosi untuk perusahaan dan produknya. Dia juga berpartisipasi dalam pertemuan di seluruh perusahaan, mewakili kepentingan daerahnya dalam hal-hal yang mempengaruhi seluruh perusahaan. Dia juga biasanya memiliki otoritas struktural atas orang-orangnya, mempekerjakan dan memecat staf sesuai kebutuhan.