Pemasaran langsung adalah teknik klasik di mana perusahaan mengirim iklan ke konsumen individu. Metode klasik termasuk mailer dan katalog, sedangkan metode yang lebih baru mungkin media sosial, e-mail, dan televisi interaktif atau situs web. Kiat terbaik untuk pemasaran langsung mencakup kata-kata yang jelas, ajakan bertindak, menghindari kesalahan, dan mengubah apa yang tidak berhasil. Dalam kebanyakan kasus, pemasaran langsung harus memiliki tujuan dan target audiens tertentu. Menyesuaikan setiap metode pemasaran dengan bidang-bidang tersebut merupakan standar untuk mencapai hasil yang maksimal dari metode pemasaran tersebut.
Kata-kata yang jelas diperlukan untuk menginformasikan konsumen dengan cepat dan akurat tentang barang atau jasa yang tersedia untuk dijual. Banyak orang hanya menghabiskan beberapa detik untuk memindai item pemasaran langsung, apa pun metodenya. Menyatakan maksud atau tujuan iklan diperlukan untuk menghindari hilangnya minat konsumen dalam rentang waktu yang singkat ini. Teknik yang umum adalah memasukkan lebih sedikit kata dan lebih banyak gambar atau tampilan kreatif pada iklan. Jenis iklan dan gaya atau format seringkali berbeda tergantung pada metode penyampaiannya juga.
Panggilan untuk bertindak diperlukan untuk memberi tahu konsumen apa yang harus mereka lakukan setelah mereka menerima iklan pemasaran langsung. Katalog dapat mencakup pemberitahuan penjualan atau kupon yang mengharuskan konsumen untuk membeli barang pada tanggal tertentu. Iklan email atau online mungkin mencantumkan tautan ke kupon atau situs web yang menawarkan penawaran khusus. Konsumen harus tahu bahwa iklan bukanlah latihan membaca. Tujuan dari ajakan bertindak adalah untuk membuat konsumen tetap tertarik dan terlibat dalam iklan.
Masalah umum dengan iklan pemasaran langsung adalah memasukkan terlalu banyak informasi atau informasi yang tidak perlu untuk tujuan pengiklan. Perusahaan harus menghindari masalah ini. Konsumen yang tidak dapat memotong kesalahan untuk menemukan pesan pemasaran langsung akan segera berhenti membaca iklan. Dalam beberapa kasus, iklan mungkin tidak menarik bagi semua orang karena kesibukannya. Kurangnya strategi juga bisa menjadi persepsi konsumen tentang iklan yang buruk, yang mengarah ke opini yang rendah tentang perusahaan pengirim iklan.
Banyak bentuk iklan — termasuk pemasaran langsung — bukannya tanpa kekurangan. Perusahaan perlu melihat tingkat respons dan menentukan seberapa efektif setiap iklan dalam menarik minat konsumen. Begitu perusahaan mengetahui apa yang berhasil dan apa yang gagal, mereka harus menghindari mengulangi yang terakhir. Mengubah iklan juga membuat pemberitahuan tetap segar dan diharapkan akan menarik minat baru dari konsumen. Memutar pesan juga dapat meningkatkan minat pemasaran jika konsumen mencari iklan dan kesepakatan apa pun yang terkait dengannya.