Kiat terbaik untuk negosiasi strategis dalam bisnis termasuk jangan pernah meremehkan kekuatan mendengarkan. Meskipun mungkin tergoda untuk menjadi terlalu banyak bicara selama negosiasi bisnis, menggunakan keterampilan mendengarkan yang baik bisa menjadi strategi yang lebih baik. Dengan terlebih dahulu memahami kebutuhan utama pihak lain, ini dapat mengatur panggung untuk negosiasi selanjutnya berdasarkan penyediaan ini sebagai imbalan atas apa yang paling sesuai dengan bisnis. Persuasi diperlukan dalam negosiasi strategis yang efektif dan menciptakan penawaran yang menarik lebih sederhana dengan pemahaman yang jelas tentang apa yang diharapkan pihak lain dari kesepakatan bisnis. Menciptakan hubungan daripada sikap argumentatif selama negosiasi bisnis dapat meningkatkan efektivitas strategi mendengarkan.
Misalnya, perusahaan komersial yang menegosiasikan harga produk dengan pemasok kemungkinan akan menerima kesepakatan yang lebih baik dengan menciptakan hubungan kerja daripada sekadar meminta biaya business-to-business (B2B) terbaik. Melakukan penelitian terhadap pemasok untuk mengetahui terlebih dahulu minimum pesanan, penetapan harga standar, dan lini produk utama sangat penting dalam membentuk posisi negosiasi strategis. Perwakilan pemasok kemungkinan akan menghargai pemahaman yang dimiliki perusahaan tentang persyaratannya. Jika perusahaan dapat menunjukkan bahwa pemasok tidak memerlukan banyak waktu dalam menjelaskan kebijakan pemesanan, tetapi lebih kepada penjualan yang cepat dan mudah, pemasok lebih dalam posisi untuk memberikan harga rendah yang diinginkan perusahaan. .
Pendekatan hubungan saling menghormati yang diciptakan dengan membuat pekerjaan yang dibutuhkan semudah mungkin bagi pihak lain selalu merupakan yang terbaik dalam negosiasi strategis. Biasanya yang terbaik juga adalah membiarkan pihak lain membuat penawaran pertama selama tahap negosiasi. Hal ini memungkinkan pihak pertama memiliki kekuatan untuk menerima tawaran atau membuat saran lain. Biasanya, bukan ide yang baik untuk mengambil tawaran pertama. Dalam banyak kasus, pihak yang membuat penawaran pertama bersedia untuk pergi dari jumlah itu lebih dekat dengan apa yang diinginkan pihak lain. Namun dalam kebanyakan kasus, kedua belah pihak harus berkompromi untuk mencapai kesepakatan.
Setelah kesepakatan tercapai, strategi terbaik adalah membuat kontrak untuk ditandatangani kedua belah pihak. Mungkin diperlukan beberapa draf kontrak untuk memuaskan kedua belah pihak. Setelah kesepakatan ini tercapai meskipun itu membuat negosiasi strategis menjadi jelas bagi kedua belah pihak. Negosiasi menang-menang tercapai jika perusahaan menerima harga yang baik untuk produk yang diinginkannya dan pemasok memiliki pelanggan yang “terkunci” untuk membeli sejumlah produk yang ditentukan.