Ada banyak aspek yang terlibat dalam penjualan video game, dan mengetahui apa yang diharapkan penerbit atau produsen bisa jadi sulit, tetapi juga dapat membantu untuk akhirnya membuat game tersebut terjual. Salah satu tugas yang paling diabaikan — tugas yang harus dianggap wajib — ketika memulai proses penjualan video game adalah memastikan bahwa semua aspek hukum untuk game sudah ada, termasuk pernyataan tanggung jawab, merek dagang atau hak cipta, dan struktur bisnis apa pun. yang perlu dilaksanakan. Tahap kedua dalam menjual video game adalah memilih model pemasaran dan penjualan, yang dapat berupa apa saja, mulai dari menampilkan game di pameran dagang hingga penjualan digital langsung melalui Internet. Terakhir, tahap terakhir dari penjualan video game dalam beberapa kasus adalah pemeliharaan jangka panjang dari game dan layanan pelanggan — area yang dapat membantu menentukan keberhasilan game selanjutnya.
Langkah pertama saat menjual video game adalah mengajukan semua dokumen hukum dan pajak yang diperlukan. Sementara pengembang tunggal mungkin dapat bertahan sebagai pemilik tunggal, kelompok pemrogram dan seniman mungkin ingin bekerja sama sebagai kemitraan atau perseroan terbatas (LLC) untuk memastikan bahwa semua anggota yang mengerjakan permainan memiliki perlindungan hukum. Pengajuan lain yang mungkin diperlukan termasuk merek dagang untuk nama perusahaan, jika diinginkan, dan paten jika ada segmen kode yang sangat inovatif atau canggih yang melakukan tugas baru yang tidak terlihat di game lain. Namun, tergantung pada bagaimana game tersebut akhirnya dijual, beberapa item ini mungkin kepemilikannya dialihkan ke perusahaan pembelian.
Menentukan model bisnis mana yang akan digunakan untuk menjual game dapat membuat semua perbedaan. Salah satu tip tentang menjual video game adalah bersiaplah untuk situasi pemasaran dan penjualan yang berbeda sebelumnya. Ini berarti memiliki versi lengkap dari game yang tersedia untuk didistribusikan pada compact disc (CD) atau server online yang aman, memiliki berbagai versi demonstrasi, dan mungkin memiliki video permainan game atau trailer iklan. Menjaga berbagai media terkait permainan yang dapat didistribusikan tersedia dan tersedia dapat mengarah pada peluang yang lebih baik untuk menemukan pembeli yang akan mengambil judul dan mendistribusikannya.
Tip lain saat menjual video game adalah jangan meremehkan kekuatan pemasaran dan penjualan langsung. Ini bisa melalui situs unduhan digital yang ada yang dengan senang hati menambahkan permainan baru ke inventarisnya yang tersedia atau dengan menemukan toko permainan bata-dan-mortir untuk menempatkan tampilan iklan. Halaman penjualan independen yang dijalankan oleh perusahaan pengembang juga dapat berfungsi, jika diiklankan dengan baik. Jika diperbolehkan, beberapa model penjualan dapat dilakukan secara bersamaan, meskipun perusahaan yang lebih besar biasanya menuntut hak eksklusif untuk game yang dibeli.
Jika tujuan akhirnya adalah menjual video game ke rumah atau distributor pengembangan game yang lebih besar, maka penting untuk menyadari bahwa ini bisa sangat sulit bagi mereka yang belum terjun ke industri ini. Pengembang dan distributor besar sering mengadakan pameran dagang dan outlet khusus game lainnya untuk mencari game menjanjikan berikutnya, dan mereka tidak selalu menanggapi — atau bahkan menerima — pengajuan independen. Mendapatkan perhatian mereka mungkin memerlukan stan di pameran dagang atau iklan mencolok di publikasi perdagangan.
Terakhir, tip terbaik untuk calon pengembang game atau perusahaan pengembangan game adalah mengingat bahwa pekerjaan tidak berakhir setelah pelanggan atau perusahaan yang lebih besar membeli game tersebut; efektif menindaklanjuti setelah penjualan adalah apa yang membedakan perusahaan profesional dari perusahaan terbang-by-malam. Ini berarti mendengarkan dan menanggapi pertanyaan dan masalah pelanggan. Ini bisa melibatkan pengembangan daftar pertanyaan yang sering diajukan (FAQ), menanggapi secara pribadi email dari pemain dan, dalam beberapa kasus, merilis pembaruan dan tambalan untuk memperbaiki bug yang sebelumnya diabaikan dalam permainan. Beberapa perusahaan pengembangan benar-benar akan menyertakan persyaratan khusus ini untuk dukungan dalam setiap kontrak yang ditandatangani. Perusahaan yang sukses memahami bahwa meskipun penjualan game ke pelanggan mungkin tampak seperti langkah terakhir bagi pengembang, ini hanyalah langkah pertama bagi pemain, dan pengalaman dukungan pelanggan yang baik akan mengarah pada bisnis yang berulang di masa depan.
Satu tip terakhir mungkin tampak sederhana, tetapi tidak selalu dipahami oleh pengembang baru. Sebelum menjual video game, atau bahkan menunjukkannya kepada calon pembeli, game tersebut harus benar-benar lengkap. Ini sangat penting, terutama bagi perusahaan baru yang memproduksi game untuk pertama kalinya. Perusahaan game besar kemungkinan besar tidak akan mendanai pengembangan game dari perusahaan rintisan yang relatif anonim, dan kemungkinan kecil perusahaan hanya akan membeli ide atau konsep; pembeli akan ingin melihat produk yang dipoles dan jadi.