Penggalangan dana sekolah adalah cara umum lembaga pendidikan mengumpulkan uang untuk berbagai tujuan. Penggalangan dana sekolah menengah dapat memberikan pendapatan untuk olahraga, perjalanan, atau acara khusus, antara lain selama tahun ajaran. Kiat terbaik untuk mengadakan penggalangan dana antara lain menemukan produk yang mudah dijual, bernilai bagi konsumen, dan menghasilkan hasil, yaitu dana besar untuk tujuan yang dimaksudkan. Meskipun ketiga langkah ini terdengar cukup mudah, seringkali sulit untuk merencanakan penggalangan dana sekolah menengah atas yang akan memenuhi ketiga persyaratan tersebut dari tahun ke tahun. Hasil yang baik dari jenis penggalangan dana tertentu juga dapat membantu memberikan opsi untuk penggalangan dana berikutnya dan menawarkan rotasi untuk acara ini.
Penggalang dana sering mengandalkan siswa sekolah menengah untuk melakukan pekerjaan, apakah menjual barang, stan konsesi kerja, atau terlibat dalam kegiatan lain. Dengan pemikiran ini, produk yang dijual pada dasarnya harus menjual dirinya sendiri, artinya sedikit masukan yang diperlukan dari siswa sekolah menengah. Banyak jenis produk yang berbeda sering tersedia melalui perusahaan penggalangan dana. Di antara produk yang paling umum untuk dijual adalah kartu telepon prabayar, buku diskon atau kupon, kartu hadiah restoran, atau produk alat tulis. Dalam beberapa kasus, lembaga pendidikan mungkin dapat menjual berbagai produk melalui katalog penggalangan dana kecil dengan perusahaan tertentu.
Sisi lain dari menemukan produk yang mudah dijual adalah kemampuan untuk menemukan barang yang menawarkan nilai kepada konsumen. Misalnya, menjual permen di area yang terkenal dengan toko makanan kesehatan mungkin bukan ide yang baik. Di lingkungan seperti ini, sedikit nilai dalam produk bagi konsumen yang berbelanja penggalangan dana sekolah menengah. Selain itu, setiap penggalangan dana — baik tahunan atau berkala — mungkin perlu berbeda setiap kali. Dengan cara ini, ada banyak variasi produk yang memiliki nilai dari tahun ke tahun, dengan konsumen yang ingin membeli karena jarangnya ketersediaan produk.
Setiap penggalangan dana sekolah menengah harus menghasilkan hasil yang sangat baik setiap kali sekolah mengadakannya. Dengan pemikiran ini, harus ada overhead yang rendah untuk setiap penggalangan dana sekolah menengah karena ini akan menyimpan lebih banyak uang di pundi-pundi sekolah. Selain itu, produk harus memiliki nilai yang cukup baik untuk menarik konsumen agar membeli satu atau lebih dalam satu periode waktu. Misalnya, buku diskon atau kupon mungkin merupakan pilihan yang baik karena buku tersebut berisi banyak kupon untuk digunakan di beberapa toko atau restoran. Buku itu mungkin berharga beberapa dolar, sementara pembeli menghemat beberapa ratus dolar untuk pembelian di masa mendatang.