Manajer komersial adalah karyawan senior perusahaan dan entitas bisnis lain yang bertanggung jawab untuk memperluas pangsa pasar perusahaan, menghasilkan pendapatan tambahan, dan meningkatkan profitabilitas. Perusahaan kecil sering hanya mempekerjakan satu manajer komersial tetapi perusahaan multi-nasional biasanya mempekerjakan beberapa individu dalam pekerjaan manajer komersial. Masing-masing manajer ini diberi wilayah atau teritori yang berbeda. Perusahaan energi, pengecer, penyedia layanan, dan perusahaan keuangan adalah beberapa jenis perusahaan yang biasanya memiliki pekerjaan manajer komersial.
Banyak perusahaan penghasil energi adalah perusahaan sektor swasta, meskipun beberapa produsen minyak dan gas alam adalah perusahaan yang disponsori pemerintah. Baik perusahaan energi yang dioperasikan pemerintah maupun swasta harus memasarkan produk ke perusahaan utilitas dan konsumen. Perusahaan energi besar mengekspor gas dan minyak ke perusahaan utilitas di negara lain. Manajer komersial menegosiasikan kontrak dengan penyedia utilitas dan membuat pengaturan dengan perusahaan transportasi untuk secara fisik memindahkan barel kontainer minyak dan gas ke klien perusahaan. Biasanya, pekerjaan manajer komersial di perusahaan energi sering disediakan untuk individu yang memiliki keterampilan linguistik dan pengetahuan dasar tentang pasar komoditas di mana banyak jenis sumber daya alam diperdagangkan.
Pengecer dan produsen keduanya mempekerjakan manajer komersial dan mereka yang mengisi peran ini harus bekerja dengan karyawan di departemen pemasaran dan periklanan untuk mempromosikan produk baru dan yang sudah ada. Manajer komersial biasanya memiliki tanggung jawab untuk mengelola anggaran untuk produk tertentu, untuk divisi tertentu dari perusahaan atau untuk operasi perusahaan secara keseluruhan. Manajer komersial harus berhubungan dengan manajer regional untuk memastikan bahwa target penjualan terpenuhi atau terlampaui. Perusahaan tidak dapat tetap pelarut jika biaya operasi termasuk biaya iklan melebihi pendapatan aktual sehingga manajer komersial harus memastikan bahwa produk diberi harga sehingga perusahaan dapat tetap menguntungkan.
Penyedia layanan termasuk utilitas, perusahaan televisi satelit dan perusahaan telekomunikasi mempekerjakan individu untuk bekerja dalam pekerjaan manajer komersial. Karyawan ini mengembangkan strategi ekspansi dan bekerja dengan tim pemasaran untuk menemukan cara mendapatkan klien baru. Manajer komersial sering memiliki wewenang untuk menyetujui pengurangan harga dan mengatur promosi khusus. Perusahaan telekomunikasi sering mempekerjakan beberapa manajer komersial dan masing-masing bertanggung jawab atas layanan atau jaringan tertentu.
Bank, perusahaan asuransi dan perusahaan investasi mempekerjakan manajer komersial yang ditugaskan untuk meningkatkan pendapatan. Manajer ini mencoba untuk mengukur kondisi ekonomi dan membuat keputusan tentang jenis produk dan layanan mana yang harus menjadi fokus perusahaan dan bagaimana harga produk tersebut. Manajer penjualan melapor secara langsung atau tidak langsung kepada manajer komersial dan dalam banyak kasus manajer komersial mungkin harus membantu, melatih kembali, atau mengganti manajer yang departemennya tidak menghasilkan pendapatan yang memadai.
Persyaratan pekerjaan untuk manajer komersial bervariasi tetapi sebagian besar perusahaan mempekerjakan individu yang memiliki gelar dalam bisnis, pemasaran, ekonomi atau bidang terkait. Banyak perusahaan lebih memilih untuk mempekerjakan individu yang memiliki pengalaman industri tertentu. Di beberapa arena seperti dunia investasi, manajer komersial sering kali harus mendapatkan lisensi sekuritas pemerintah karena siapa pun yang terlibat dalam penjualan sekuritas harus memiliki lisensi tersebut.