Tunjangan slotting mengacu pada biaya yang dibayar pemasok untuk beberapa jenis perlakuan istimewa dari distributor mereka. Ada sejumlah manfaat yang dapat diterima pemasok dari membayar tunjangan slotting, seperti penempatan rak produk mereka setinggi mata atau kesempatan untuk memperkenalkan yang baru. Praktek ini banyak digunakan dalam industri toko kelontong. Kebutuhan biaya ini didukung oleh risiko dan biaya yang terkait dengan penyimpanan rak toko dan penggantian produk gagal dengan produk baru.
Konsumen cenderung paling akrab dengan praktik distributor yang membeli produk untuk toko mereka dari berbagai pemasok. Banyak yang tidak menyadari bahwa tunjangan slotting mengacu pada praktik di mana pemasok membayar distributor untuk mengambil beberapa jenis tindakan. Prevalensi praktik ini sangat bervariasi. Beberapa distributor mungkin memerlukan pemasok tertentu untuk melakukan pembayaran ini atau mungkin memerlukan biaya ini untuk produk tertentu. Dalam kasus lain, pemasok mungkin menawarkan untuk membayar tunjangan slotting untuk memotivasi toko untuk berinvestasi dalam produk baru, untuk menempatkan produk di lokasi utama di rak, atau untuk memotivasi distributor agar tidak menjatuhkan produk dari stoknya.
Jumlah yang dibayarkan untuk tunjangan slotting juga bervariasi. Alih-alih keputusan dibuat berdasarkan industri secara luas, biaya sering dinegosiasikan berdasarkan kasus per kasus. Pemasok yang berbeda dapat dikenakan biaya yang berbeda, dan bahkan ada kemungkinan bahwa satu pemasok dapat dikenakan biaya yang berbeda untuk barang yang berbeda.
Toko kelontong cenderung beroperasi secara berbeda dari banyak perusahaan ritel lainnya, yang beroperasi secara konsinyasi. Sebaliknya, menimbun toko kelontong melibatkan risiko yang jauh lebih besar karena pemilik toko membeli barang dagangan mereka secara langsung. Barang dagangan apa pun yang tidak laku atau harus didiskon besar-besaran mengakibatkan kerugian bagi pemilik toko kelontong. Tingkat kegagalan produk tahunan umumnya tinggi, mendukung perlunya alokasi slot dalam industri ini.
Tunjangan ini memungkinkan toko untuk menutupi biaya mereka. Selain membantu mengkompensasi kerugian finansial, biaya yang dibayarkan oleh pemasok juga membantu menutupi kategori pengeluaran lainnya, seperti biaya pemasangan pajangan dan penerapan tenaga kerja untuk mengeluarkan produk yang tidak terjual dari rak. Biaya lain yang terkait dengan memperoleh, menjual, atau mengganti produk termasuk pergudangan, memprogram item baru ke dalam sistem vendor, dan memproduksi label rak baru.
Ada perdebatan tentang keadilan slotting tunjangan. Secara umum dikatakan bahwa praktik ini anti persaingan karena pemasok besar memiliki keuntungan yang jelas. Beberapa pemasok kecil tidak mampu membayar biaya ini sama sekali. Hal ini dapat membuat produk mereka keluar dari toko tertentu atau dapat mencegah mereka menerima penempatan preferensial di rak.