Tujuan penetapan harga adalah tujuan yang ingin dicapai oleh bisnis ketika memutuskan biaya produk atau layanannya. Agar efektif, proses penetapan harga harus dihubungkan dengan bauran pemasaran secara keseluruhan. Bauran pemasaran dikenal sebagai 4 P: produk, harga, tempat/distribusi, dan promosi. Semua keputusan yang dibuat pada titik harga, atau biaya barang atau jasa kepada pembeli, harus sesuai dengan strategi atau rencana pemasaran yang berkaitan dengan nilai produk — serta biaya distribusi dan promosi. Perusahaan harus menghasilkan laba, atau laba atas investasi (ROI) yang menguntungkan, untuk bertahan dalam bisnis, namun tujuan penetapan harga juga harus kompetitif untuk menarik pelanggan.
Salah satu jenis tujuan penetapan harga adalah menciptakan “buzz” tentang bisnis dengan membuat berita. Misalnya, sebuah perusahaan roti baru mungkin mendasarkan kampanye pemasaran di sekitar konsep memasok produk biji-bijian berkualitas dengan harga rendah untuk membantu orang-orang selama resesi ekonomi. Karena sudut pemasaran dan tujuan penetapan harga akan berbeda dari pesaing, positioning yang dapat menarik perhatian pasar sasaran melalui apa yang dikenal sebagai hasil unique selling proposition (USP). USP adalah pesan pemasaran yang kuat dan persuasif yang menarik banyak pelanggan baru dengan memberi mereka alasan yang sulit untuk ditolak untuk membeli merek tertentu daripada penawaran pesaing.
Tujuan penetapan harga lain yang lebih umum melibatkan teknik pencocokan. Misalnya, strategi penetapan harga perusahaan, dan pesan komunikasi pemasaran kepada pelanggan potensial, mungkin “Kami akan mencocokkan semua harga pesaing.” Banyak bisnis yang menggunakan jenis strategi titik harga ini menambahkan pesan tag line seperti “Anda mendapatkan nilai sebenarnya dengan Smith’s Flooring.” Tujuan pencocokan harga harus didasarkan pada pengetahuan yang kuat tentang harga pesaing, serta biaya dan overhead bagi perusahaan untuk memastikan bahwa ROI yang baik akan tetap dibuat.
“Harga kelangsungan hidup” adalah tujuan yang digunakan ketika bisnis tidak berjalan dengan baik. Dalam situasi ini, ROI tidak dipertimbangkan dalam proses penetapan harga; melainkan, hanya memiliki bisnis yang bertahan adalah tujuan utama. Penetapan harga kelangsungan hidup tidak pernah dapat digunakan sebagai strategi bauran pemasaran permanen, tetapi hanya sebagai sarana sementara untuk bertahan dalam bisnis.
“Skimming” adalah salah satu tujuan penetapan harga yang dapat digunakan ketika perusahaan menargetkan pelanggan yang tidak terlalu termotivasi oleh biaya produk atau layanan. Barang-barang mewah seringkali dihargai dengan cara ini; jika produknya adalah “krim dari hasil panen”, itu dianggap sepadan dengan hampir semua harga sebagaimana dibuktikan oleh permintaannya. Jenis tujuan penetapan harga ini menelusuri krim, atau nilai tertinggi, dari pasar dengan menyediakan produk premium yang banyak diminati kepada audiens target eksklusif.