Timeshares dapat dilihat sebagai opsi liburan prabayar. Memperoleh timeshare biasanya melibatkan investasi sejumlah besar uang. Bisnis yang menawarkan opsi ini sering menggunakan presentasi timeshare untuk membantu meyakinkan calon klien untuk melakukan investasi semacam itu.
Presentasi timeshare adalah strategi penjualan. Banyak orang tidak tertarik dengan ide presentasi penjualan. Karena kasusnya, presentasi timeshare sering kali disamarkan sebagai jenis acara lain. Seringkali hanya setelah orang mulai mendengar omongan itu, mereka menyadari apa yang telah mereka lakukan.
Mereka yang mengadakan presentasi timeshare memiliki beberapa cara untuk meyakinkan orang untuk hadir. Dalam banyak kasus, mereka meletakkan kotak di tempat umum yang menawarkan orang kesempatan untuk mendaftar guna memenangkan liburan gratis untuk dua hadiah atau lainnya. Formulir sering mengajukan pertanyaan gaya survei, seperti tentang status perkawinan dan pendapatan.
Ketika seseorang mengisi formulir, dia sebenarnya menyediakan host presentasi timeshare dengan informasi yang akan mereka gunakan untuk menentukan apakah dia adalah kandidat potensial yang baik. Jika ya, maka formulir tersebut juga akan memiliki detail kontaknya, yang biasanya akan mereka gunakan untuk mengundangnya ke acara di mana dia dapat mengklaim hadiahnya atau memiliki kesempatan untuk melakukannya.
Dalam kebanyakan kasus, ditekankan bahwa pasangan harus menghadiri acara bersama. Karena memperoleh timeshare melibatkan jumlah uang yang cukup besar, sebagian besar tenaga penjualan timeshare menyadari bahwa peluang mereka akan berkurang jika mereka harus bergantung pada satu mitra untuk membuat keputusan sendiri. Presentasi timeshare biasanya merupakan acara kelompok. Biasanya akan ada banyak klien potensial lain yang hadir.
Presentasi timeshare dapat diadakan di fasilitas konferensi atau pertemuan. Itu juga dapat diadakan di sebuah resor. Ketika tamu datang, mereka sering diberikan tiket atau diberitahu bahwa pemenang hadiah akan diumumkan nanti malam. Hal ini mendorong orang untuk tinggal selama presentasi timeshare.
Para tamu biasanya disuguhi minuman. Ketika presentasi timeshare diadakan di sebuah resor dalam portofolio perusahaan timeshare, para tamu sering kali didorong untuk membiasakan diri dengan properti tersebut. Ketika berada di fasilitas yang tidak terafiliasi, orang mungkin diberikan brosur dan mungkin ada berbagai jenis materi visual yang menarik yang dipamerkan.
Bagian informatif dari presentasi sering kali melibatkan pembicara dan video atau slide. Orang-orang diperkenalkan dengan konsep timeshares dan tercerahkan tentang manfaat menjadi pemilik timeshare. Setelah ini selesai, biasanya ada banyak agen penjualan yang mencoba berinteraksi secara pribadi dengan mereka yang hadir.