Pialang modal ventura bertindak sebagai perantara untuk mempertemukan pengusaha dan investor dengan uang awal. Pekerjaan ini membutuhkan berbagai keterampilan finansial, bisnis, dan komunikasi untuk bertemu dan menghubungkan kedua pihak ini. Pialang secara tradisional bukan bagian dari perusahaan modal ventura dan membebankan biaya untuk layanan mereka. Selain itu, profesi ini dipandang dengan skeptis karena memiliki sejarah penipuan yang tidak menguntungkan, tetapi ada cara untuk membangun legitimasi.
Banyak kali perusahaan start-up memiliki ide bagus untuk produk atau layanan dan investor memiliki uang untuk berinvestasi, tetapi kedua pihak tidak tahu bagaimana menemukan satu sama lain. Tugas utama broker modal ventura adalah menyatukan kedua kelompok ini untuk menciptakan kemitraan produktif yang membantu mendanai bisnis baru dan menghasilkan uang kembali plus keuntungan investor. Seorang pialang harus dapat memahami struktur kemitraan bisnis yang kompleks, kebutuhan yang tepat dari perusahaan baru, harapan investor, dan memiliki keterampilan komunikasi yang kuat agar semuanya dapat dipahami oleh masing-masing pihak. Pialang tidak harus memiliki persyaratan pendidikan khusus untuk pekerjaan itu, tetapi gelar bisnis memberikan dasar yang baik untuk mengembangkan bakat ini. Juga, broker modal ventura juga harus memiliki koneksi baik di dunia investasi maupun kewirausahaan untuk terus menemukan bisnis baru.
Pialang modal ventura biasanya merupakan pihak ketiga yang independen dan bukan anggota tim investasi atau perusahaan rintisan itu sendiri. Akibatnya, broker umumnya membebankan biaya sekaligus untuk layanan, bukan persentase keuntungan. Ini bisa berupa biaya tetap atau persentase dari uang yang dikumpulkan. Perusahaan modal ventura secara tradisional tidak mempekerjakan pialang karena biayanya akan berdampak negatif pada laba.
Skandal dan persepsi negatif adalah masalah bagi broker modal ventura karena sayangnya ada perasaan bahwa beberapa dari individu ini adalah seniman scam. Skandal masa lalu telah melibatkan apa yang disebut pialang yang menciptakan perusahaan baru dan menipu uang dari investor. Untungnya, ada dua metode yang membantu broker membuktikan legitimasi mereka kepada calon klien: sertifikasi dan referensi. Sertifikasi pialang modal ventura tersedia di AS dari Otoritas Pengatur Industri Keuangan (FINRA) dan terdiri dari tes untuk memastikan pialang memahami tanggung jawab dan kompleksitas pekerjaan. Memberikan referensi dari investor dan perusahaan baru yang pernah bekerja sama dengan broker adalah cara lain untuk membangun legitimasi.