Pialang asuransi komersial adalah seorang profesional yang menghubungkan bisnis dengan perusahaan asuransi. Ketika klien membeli polis asuransi bisnis melalui broker, perusahaan asuransi membayar komisi kepada broker untuk pekerjaannya. Dalam kebanyakan kasus, broker asuransi komersial akan bekerja di broker yang mempekerjakan banyak broker, tetapi dia juga bisa menjadi agen asuransi komersial independen.
Pialang asuransi komersial melakukan lebih dari sekadar menemukan polis yang sesuai dengan kebutuhan bisnis. Pekerjaan tersebut melibatkan penilaian kebutuhan bisnis dan kemudian menemukan beberapa pilihan yang mungkin sesuai dengan kebutuhan tersebut. Pialang asuransi bisnis harus memastikan polis yang ditawarkan sesuai dengan risiko yang dihadapi bisnis. Mereka juga harus menemukan harga terbaik pada polis yang menawarkan cakupan terbaik.
Pekerjaan asuransi seperti broker asuransi komersial menggabungkan banyak keterampilan menjadi satu pekerjaan. Pialang harus bertindak sebagai tenaga penjual, membentuk hubungan yang kuat dengan klien. Selain itu, broker bekerja seperti penjamin emisi, menilai risiko untuk menentukan pasar terbaik untuk menemukan kebijakan.
Hubungan broker dengan perusahaan asuransi berbeda dengan agen. Agen asuransi sering memiliki kontrak dengan perusahaan asuransi untuk menjual asuransi. Ini menjadikan agen sebagai perwakilan dari perusahaan asuransi, menjual asuransi atas nama perusahaan. Pialang tidak memiliki kontrak dengan perusahaan asuransi. Pialang mewakili klien, membawa bisnis ke perusahaan asuransi, daripada membawa polis asuransi kepada pelanggan.
Karena perbedaan nuansa antara agen dan broker, broker harus berhati-hati. Pialang mungkin memiliki hak istimewa atas informasi yang dapat membahayakan peluang klien untuk membeli asuransi. Dia harus memastikan perusahaan asuransi memiliki semua informasi yang mereka butuhkan untuk membuat keputusan yang baik tentang risiko, sambil melakukan yang terbaik untuk memastikan klien dapat mengamankan polis yang paling terjangkau dan komprehensif.
Saat menjadi perantara asuransi bisnis, sangat penting bagi profesional untuk memahami bisnis klien dan produk asuransi bisnis yang tersedia di setiap perusahaan asuransi tempat broker bekerja. Jika broker mengabaikan risiko yang seharusnya ditanggung klien, broker mungkin bertanggung jawab atas kerugian yang tidak terungkap. Meskipun pada akhirnya merupakan tanggung jawab klien untuk memastikan bisnis membeli asuransi yang tepat, bisnis akan bergantung pada saran broker saat membeli asuransi.