Penjualan bersih adalah jumlah penjualan yang dilakukan perusahaan setelah pengurangan tertentu, seperti biaya, telah diambil. Istilah ini dapat sedikit berbeda tergantung pada perusahaan yang menggunakannya, tetapi sebagian besar perusahaan membedakan penjualan bersih dari penjualan kotor. Penjualan kotor, cukup sederhana, total dari semua penjualan tanpa mempertimbangkan faktor-faktor lain.
Faktor lain yang ditentukan saat bisnis menghitung penjualan bersih dapat bervariasi, tetapi faktor tersebut paling sering mencakup dua hal spesifik. Salah satunya adalah orang dapat mengembalikan barang yang mereka beli, dan itu harus dikurangi dari jumlah penjualan kotor. Apalagi jika barang tersebut dijual kembali, akan ada kesulitan untuk menghitung jumlah penjualan yang sebenarnya, karena dapat terlihat seolah-olah ada dua penjualan, dimana pada kenyataannya hanya ada satu penjualan, pengembalian, dan kemudian penjualan kembali barang yang sama.
Sementara beberapa item yang dikembalikan kemudian dijual kembali, skenario umum lainnya terjadi saat item dikembalikan karena rusak. Tidak dapat dijual kembali, tetapi kwitansi penjualan kotor akan tetap dihitung sebagai telah terjual. Untuk mendapatkan jumlah bersih, item cacat yang dikembalikan dikurangkan dari jumlah penjualan kotor sehingga item tersebut tidak disalahartikan sebagai telah dijual secara menguntungkan.
Ada contoh lain di mana jumlah bersih turun lebih jauh, termasuk ketika diskon diambil setelah penjualan. Seorang wanita membeli blus dan kemudian menyadari bahwa kancing atasnya tidak ada. Dia membawanya kembali ke toko dan bukannya mengembalikannya, meminta pengurangan harga. Toko mungkin memberikan pengurangan, yang akan menjadi cara yang baik untuk mempertahankan loyalitas pelanggan, tetapi kemudian harus mengurangi pengurangan itu dari penjualan bersih. Selain itu, terkadang penjualan kotor dihitung melalui harga barang asli. Jika ini didiskon sebelum dijual, diskon mungkin perlu dikurangkan dari bruto untuk sampai pada angka penjualan bersih.
Istilah kotor dan bersih sering berhubungan dengan pendapatan dan berapa banyak uang yang dihasilkan penjual. Biasanya, laba bersih dan penjualan adalah dua hal yang berbeda. Laba bersih mengacu pada jumlah yang dihasilkan penjual setelah semua hal dipertimbangkan, seperti gaji karyawan, iklan, sewa, tagihan listrik, dan lain-lain. Ada kemungkinan untuk memiliki penjualan bersih yang tampak menguntungkan, tetapi masih memiliki pendapatan bersih yang tidak. Jika penjualan tidak menghasilkan cukup uang untuk membayar semua biaya lain dalam menjalankan bisnis, penjual dapat mengalami kerugian. Di sisi lain, penjualan bersih yang tinggi dapat menunjukkan bahwa bisnis akan menjadi usaha yang menguntungkan, dan menjual lebih banyak daripada biaya untuk menjalankan bisnis.